第17章 供不應(yīng)求
第二天，林衛(wèi)東精心挑選了一塊成色最好的手表和一個計算器，用供銷社買來的、當(dāng)時能找到的最好的包裝紙仔細(xì)包好。
他還寫了一封措辭極為誠懇的感謝信。
信里，他先是感謝了趙紅梅上次的“提點(diǎn)”，然后才“謙虛”地表示，自己偶然得到兩樣南方來的“小玩意兒”，自己眼拙，看不準(zhǔn)市場，想請她這位見過大世面的領(lǐng)導(dǎo)幫忙“指點(diǎn)指點(diǎn)”，看看這東西有沒有前景。
東西和信，通過郵局寄了出去。
他沒指望立刻得到回復(fù)。
體制內(nèi)有體制內(nèi)的規(guī)矩和節(jié)奏，急不得。
果然，幾天后，消息通過劉掌柜的嘴傳了回來。
劉掌柜找到林衛(wèi)東時，臉上那股神秘和興奮勁兒幾乎要溢出來。
“衛(wèi)東啊，趙科長托我給你帶個話�！彼桃鈮旱土寺曇�，還清了清嗓子，模仿著趙紅梅那種帶著點(diǎn)威嚴(yán)的語調(diào)。
“她說啊，那個算賬的小匣子，確實(shí)精巧實(shí)用，將來單位里肯定用得上。”
劉掌柜頓了頓，臉上露出一絲古怪又玩味的笑容。
“至于那個手表嘛……”
“趙科長說，款式是挺新潮的，就是……亮閃閃的，看著不夠‘穩(wěn)重’，不像咱們干部戴的。”
不夠穩(wěn)重？
林衛(wèi)東先是一愣，隨即恍然大悟，差點(diǎn)笑出聲。
果然如此！
體制內(nèi)的審美和市場需求，完全是兩個世界！
這個年代的干部群體，追求的是低調(diào)、內(nèi)斂、實(shí)用，甚至帶點(diǎn)樸素。
這種在后世爛大街的電子表，在他們眼里，可不就是“花里胡哨”“輕浮”的代名詞嗎？
這個反饋，太重要了！
價值千金！
它精準(zhǔn)地指明了不同市場的需求偏好，也劃分了潛在的客戶群體！
就在林衛(wèi)東消化著這個重要信息，開始在腦中調(diào)整后續(xù)銷售策略的時候，縣城里的試銷點(diǎn)，已經(jīng)徹底引爆了！
無論是王明的時代服裝店，還是百貨商店那個象征著身份和時髦的友誼柜臺。
那幾塊電子表和計算器一擺上貨架，瞬間就被聞訊趕來的人群圍得水泄不通！
尤其是計算器，簡直成了傳說中的神物！
無數(shù)單位的采購員、會計、甚至是一些小領(lǐng)導(dǎo)，都擠破了頭地涌進(jìn)來，打聽價格，詢問貨源。
有人甚至當(dāng)場掏出現(xiàn)金，要求預(yù)訂！
王明和劉掌柜兩個人，臉上的褶子都快笑成了一朵菊花。
店里的電話鈴聲幾乎就沒停過。
柜臺前永遠(yuǎn)擠滿了人。
而那兩樣商品的價格，也從最初小心翼翼地試探，一路瘋狂飆升！
不到兩天時間，價格就翻了一倍還多！
而且，看這架勢，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒到頂！
王明和劉掌柜那里，預(yù)訂的單子已經(jīng)厚厚一沓，排到了下個月！
縣城的熱度，像被點(diǎn)燃的干柴，噼啪作響，火勢越來越旺。
王明和劉掌柜幾乎成了林衛(wèi)東家的常客，臉上的笑容既熱情又焦灼。
“衛(wèi)東啊，貨！貨什么時候到�。俊�
“是啊小林，我那預(yù)訂單都快堆成山了！再沒貨，顧客都要跑光了！”
催貨的電話和上門拜訪，幾乎沒斷過。預(yù)訂單雪片般飛來，上面的數(shù)字累加起來，讓林衛(wèi)東心臟狂跳的同時，也感到了如山的壓力。
他第一時間通過郵局給遠(yuǎn)在南方的陳浩南發(fā)去了加急電報，言辭懇切地表達(dá)了合作意向，并試探性地提出了第一筆正式訂單的數(shù)量——手表五十塊，計算器一百臺。這已經(jīng)是他基于目前市場反饋和自身消化能力，反復(fù)權(quán)衡后定下的相對保守的數(shù)字。
然而，陳浩南的回電同樣迅速，字里行間透著興奮，但核心內(nèi)容卻像一盆冰水，瞬間澆滅了林衛(wèi)東心頭的部分火焰：貨款需要先支付至少百分之七十，廠里才能安排生產(chǎn)并發(fā)貨。
百分之七十！
按照陳浩南給出的那個“友情跳樓價”，五十塊手表是七百五十塊，一百臺計算器是兩千塊，總計兩千七百五十塊。百分之七十的預(yù)付款，就是一千九百二十五塊！
林衛(wèi)東翻遍了身上所有的口袋，掏出那沓被他摩挲的邊角都有些卷起的“大團(tuán)結(jié)”，仔細(xì)數(shù)了又?jǐn)?shù)，依舊是一千四百五十塊。
缺口，足足四百七十五塊！
將近五百塊！這還僅僅是第一筆訂單的預(yù)付款！后續(xù)的尾款，還有持續(xù)不斷的補(bǔ)貨，需要的資金將是一個更加龐大的數(shù)字。
錢！錢！錢！
這兩個字像魔咒一樣，日夜盤旋在林衛(wèi)東的腦海里，壓得他喘不過氣。
他不是沒想過找親戚朋友周轉(zhuǎn)。可在這個年代，五百塊幾乎是普通工人家庭一年的收入！他旁敲側(cè)擊地跟幾個關(guān)系還算不錯的叔伯提了提，對方一聽是“做生意”，還是倒騰那些“南方電子玩意兒”，立刻面露難色，言語間充滿了“年輕人要腳踏實(shí)地”“別好高騖遠(yuǎn)”、“安穩(wěn)工作才是正道”的勸誡。人情冷暖，在金錢面前，總是顯得格外真實(shí)。
無奈之下，他只能找到王明。
時代服裝店里，王明正眉飛色舞地跟幾個圍觀計算器的顧客吹噓著，看到林衛(wèi)東進(jìn)來，眼睛一亮，把他拉到里間。
“衛(wèi)東，你可算來了！那些人天天堵我門，問啥時候有貨！你那邊到底咋樣了？”王明搓著手，滿臉期待。
林衛(wèi)東把困難和盤托出，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了資金缺口。
王明聽完，小眼睛轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，沉吟片刻。他是個精明的生意人，自然明白貨源的重要性。他咬了咬牙，說道：“衛(wèi)東，不是王叔不幫你，我這店本錢也有限。這樣，我先預(yù)支給你三百塊！算是我提前買你下一批貨的定金！”
三百塊，解了燃眉之急，但還差一百七十五塊。
沒等林衛(wèi)東開口感謝，王明話鋒一轉(zhuǎn)，臉上露出商人特有的算計：“不過，衛(wèi)東，丑話說在前頭。這錢我可不是白出的。下一批貨來了，利潤分成，我得多要一成！而且，貨到了，得先緊著我這邊！風(fēng)險我擔(dān)了，多拿點(diǎn)，優(yōu)先拿貨，應(yīng)該的，對吧？”
多要還要優(yōu)先供貨權(quán)！
林衛(wèi)東心頭一沉。這王明，算盤打得真精！比之前說的半成翻了一倍，這等于直接砍掉了他相當(dāng)一部分收益。優(yōu)先供貨更是卡住了他的脖子，以后想拓展別的渠道都受限制。
但在資金極度匱乏的此刻，他似乎沒有太多選擇。他沉默地點(diǎn)了點(diǎn)頭，聲音有些干澀：“行，王叔，就按你說的辦。”
拿到王明預(yù)付的三百塊，加上自己的一千四百五十塊，總共一千七百五十塊。距離一千九百二十五塊的預(yù)付款，還差一百七十五塊！
一百七十五塊！這個數(shù)字不大不小，卻像一道無法逾越的鴻溝，橫亙在眼前。時間不等人，陳浩南那邊催得緊，市場更是瞬息萬變！
夜深人靜，林衛(wèi)東躺在床上，輾轉(zhuǎn)反側(cè)，心急如焚。懷里揣著那沉甸甸的一千七百多塊錢，卻感覺比烙鐵還燙。
難道真的要去碰那些“灰色”的東西？前世記憶中，八十年代初期，為了搞活經(jīng)濟(jì)，政策時松時緊，民間蘊(yùn)藏著巨大的活力，但也滋生了不少亂象。“集資”、“抬會”“內(nèi)部調(diào)劑”……省城那兩個干部關(guān)于“鋼材調(diào)劑”的低語，再次清晰地響起。巨大的利潤誘惑，伴隨著同樣巨大的風(fēng)險。
他用力甩了甩頭，不能急，不能亂！前世的教訓(xùn)還不夠深刻嗎？為了錢，把自己逼上絕路？
第二天一早，王胖子風(fēng)風(fēng)火火地找上門來，臉上帶著神秘兮兮的笑容。
“衛(wèi)東兄弟！我給你打聽了個事兒！”王胖子把他拉到院子角落，壓低聲音，“你不是說缺人手，還缺錢周轉(zhuǎn)嗎？我認(rèn)識個人，叫李強(qiáng)，是個退伍兵，人特正直，就是有點(diǎn)犟，在部隊里得罪了人，回來工作安排一直不順，現(xiàn)在家里蹲著呢！”
“這李強(qiáng)，別看悶不吭聲的，那身手，那腦子，絕對好使！我聽說他老娘最近身體不好，住院要花錢，正急得不行。你要是能拉他一把，給他個活干，解了燃眉之急，他肯定能給你賣命！”