第24章 又簽大單
林衛(wèi)東心中一凜。
果然，想輕松拿下供銷社這種級(jí)別的單位，沒那么容易。
但他早有準(zhǔn)備，甚至可以說，就等著對(duì)方問這個(gè)問題。
前世應(yīng)對(duì)各種甲方刁難的經(jīng)驗(yàn)告訴他，直面問題，給出超預(yù)期的解決方案，遠(yuǎn)比含糊其辭更能贏得信任。
“劉主任，您這個(gè)問題問得非常關(guān)鍵！這也是我們振興經(jīng)營(yíng)部最重視的一環(huán)！”
林衛(wèi)東的表情瞬間變得無比認(rèn)真。
“首先，我們選擇合作的廠家，是經(jīng)過嚴(yán)格篩選的，是南方同類產(chǎn)品中技術(shù)最成熟、品控管理最嚴(yán)格的幾家之一�！�
“其次，任何電子產(chǎn)品，都無法保證百分之百不出故障，這是客觀規(guī)律。但我們對(duì)此有完善的預(yù)案！”
他稍作停頓，加重了語氣，每一個(gè)字都說得清晰而堅(jiān)定：
“我們鄭重承諾：凡是供銷社系統(tǒng)采購的計(jì)算器，只要出現(xiàn)非人為損壞的質(zhì)量問題，我們提供上門服務(wù)！”
“一年之內(nèi)，免費(fèi)維修或更換新機(jī)。”
“所有因此產(chǎn)生的費(fèi)用，包括我們工作人員的往返交通費(fèi)，全部由我們振興經(jīng)營(yíng)部承擔(dān)！”
上門服務(wù)？
免費(fèi)維修或更換？
在這個(gè)年代，這幾乎是聞所未聞的售后承諾！
劉副主任和旁邊的趙紅梅，臉上都露出了明顯的詫異神色。
特別是劉副主任。
他原本以為林衛(wèi)東會(huì)像大多數(shù)供貨商那樣，把問題推給廠家，或者要求供銷社自己把壞掉的機(jī)器送過來維修。
萬萬沒想到，他竟然敢做這樣的保證。
這不僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量上的信心。
這更是一種魄力。
是對(duì)合作對(duì)象的尊重。
也是一種承擔(dān)責(zé)任的姿態(tài)。
“而且，”林衛(wèi)東趁熱打鐵，拋出了早已準(zhǔn)備好的另一份重磅“誘餌”。
“考慮到咱們供銷社系統(tǒng)內(nèi)部使用量大，采購是為了提高工作效率，而不是對(duì)外銷售盈利。”
“如果咱們系統(tǒng)決定批量采購，振興經(jīng)營(yíng)部愿意拿出最大的誠(chéng)意�！�
“我們可以提供一個(gè)遠(yuǎn)低于市場(chǎng)零售價(jià)的內(nèi)部?jī)?yōu)惠價(jià)�！�
“并且，在支付方式上，我們也愿意全力配合咱們供銷社的財(cái)務(wù)流程。”
“可以先發(fā)貨，驗(yàn)收合格后再分批結(jié)算�！�
“最大限度地減輕咱們供銷社的資金壓力。”
這一番話，就像一套組合拳。
將產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值、合法的集體身份、穩(wěn)定的供應(yīng)能力、無憂的售后承諾。
以及極具吸引力的優(yōu)惠價(jià)格。
和靈活的支付方式。
完美地結(jié)合在了一起。
形成了一個(gè)幾乎無懈可擊的合作方案。
劉副主任的目光，在林衛(wèi)東身上停留了許久。
他沒有再敲擊桌面。
他看重的，已經(jīng)不僅僅是計(jì)算器本身。
更是眼前這個(gè)年輕人所展現(xiàn)出的可靠、務(wù)實(shí)和長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光。
能把這些方方面面都想得這么周全。
并且敢于做出承諾并承擔(dān)責(zé)任。
這樣的人，值得合作。
趙紅梅適時(shí)地在旁邊補(bǔ)充了一句。
“劉主任，基層單位對(duì)于提高核算效率的需求，確實(shí)很大�！�
“之前也有不少門市部反映過，算賬太慢太容易出錯(cuò)。”
“林同志這個(gè)方案，我覺得非常可行。”
劉副主任終于點(diǎn)了點(diǎn)頭。
臉上原本緊繃的線條，緩和了下來。
“嗯，想法不錯(cuò)�！�
“方案也考慮得比較周全。”
他看向林衛(wèi)東。
“這樣吧，你先根據(jù)我們供銷社系統(tǒng)大概的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量和可能的采購規(guī)模�！�
“回去擬一份詳細(xì)的報(bào)價(jià)方案和供貨計(jì)劃�！�
“明天上午交給趙科長(zhǎng)�！�
“我們內(nèi)部研究一下，如果沒問題，就盡快安排簽合同�！�
“好的，劉主任！”
林衛(wèi)東立刻應(yīng)下，聲音洪亮。
“我回去馬上就做，保證明天上午！
當(dāng)縣供銷社的公章。
和縣服裝輔料廠振興經(jīng)營(yíng)部的公章。
并排蓋在合同上時(shí)。
林衛(wèi)東感覺自己的心跳都漏跳了一拍。
這不僅僅是一份合同。
這是他重生以來。
真正意義上撬動(dòng)體制資源。
三萬多元的供銷社大單，如同在平靜的縣城投下了一顆深水炸彈。
消息還沒完全傳開，但在林家這個(gè)小小的港灣，幸福的漣漪已經(jīng)蕩漾開來。
最明顯的變化，就在飯桌上。
過去要盼上好一陣子才能見到的葷腥，如今幾乎頓頓不落。
周玉梅看著兒子那張清瘦卻異常精神的臉，心里又疼又驕傲。
她變著花樣地做著拿手好菜：醬肘子、紅燒肉、燉得爛爛糊糊的排骨……
恨不得把所有的好東西都塞進(jìn)兒子肚里，補(bǔ)回他為這個(gè)家操勞的辛苦。
林建國(guó)話還是不多，但給兒子夾菜的筷子動(dòng)得勤了。
偶爾，他會(huì)拿出那瓶珍藏許久的縣酒廠“二鍋頭”，給自己倒上一小盅，慢慢地呷著。
他的目光落在兒子身上，那眼神復(fù)雜得很，有欣慰，有疑惑，但更多的是一種難以掩飾的自豪。
這小子，是真出息了啊。
變化最大的，是妹妹林衛(wèi)雪。
自從知道哥哥簽了那筆“天文數(shù)字”的大合同，又聽說哥哥居然盤活了那個(gè)快倒閉的服裝輔料廠，還搞了個(gè)什么“振興經(jīng)營(yíng)部”，少女的心思徹底活泛了。
這天晚飯后，林衛(wèi)雪破天荒沒回自己屋里啃書本。
她有些局促地蹭到林衛(wèi)東身邊，小臉微紅。
“哥……”
聲音細(xì)得像蚊子叫，帶著點(diǎn)兒試探和猶豫。
“嗯？怎么了，小雪？”
林衛(wèi)東正低頭看著一份簡(jiǎn)報(bào)，上面是積壓輔料初步銷售的回款情況，他隨口應(yīng)著。
供銷社那五百臺(tái)計(jì)算器的訂單是頭等大事，生產(chǎn)和交付絕對(duì)不能掉鏈子。
“哥，你看你現(xiàn)在生意做得這么大，肯定很缺人手吧？”
林衛(wèi)雪終于鼓足了勇氣，眼睛亮晶晶地看著他，帶著一種豁出去的決心。
“要不……要不我不念書了，去幫你！我能吃苦的，什么活我都能干！”
林衛(wèi)東拿著簡(jiǎn)報(bào)的手，猛地停在了半空。
他抬起頭，看向妹妹那張稚氣未脫、卻寫滿了認(rèn)真的臉。
一股暖流涌上心頭，隨即又有些哭笑不得。
這傻丫頭，跟上輩子一模一樣，總想著為家里分擔(dān)。
可他怎么能讓前世的遺憾，在這一世重演？
“胡說什么！”
林衛(wèi)東的臉?biāo)查g沉了下來，語氣帶著一種不容置疑的威嚴(yán)。
“你的任務(wù)，就是給我好好讀書！考大學(xué)！這件事，沒有任何商量的余地！”
林衛(wèi)雪被哥哥突如其來的嚴(yán)肅嚇了一大跳，小嘴一癟，眼圈立刻就紅了。
“可是哥，你太辛苦了！我……”
“我辛不辛苦，跟你讀不讀書，是兩碼事！”
林衛(wèi)東打斷她的話，語氣稍稍放緩，但態(tài)度依舊堅(jiān)決如鐵。
“小雪，你聽哥說�！�
他認(rèn)真地看著妹妹的眼睛。
“時(shí)代不一樣了，以后會(huì)越來越需要有知識(shí)、有文化的人�！�
“你只有好好讀書，掌握了知識(shí)，將來才能有更多的選擇，才能真正地幫到我，幫到這個(gè)家，明白嗎？”
看著妹妹委屈巴巴的小模樣，林衛(wèi)東心里一軟，伸手揉了揉她的頭發(fā)。
“再說了，誰說你現(xiàn)在就幫不上忙了？”
林衛(wèi)雪的眼睛倏地亮了起來，像兩顆小星星。
“真的？哥，我能幫你什么？”
“當(dāng)然能�！绷中l(wèi)東笑了笑，心里快速盤算著。
“正好，我這邊有些賬目和文件需要整理歸檔，都是些基礎(chǔ)的活兒，不難，也不會(huì)耽誤你學(xué)習(xí)�！�
“你放學(xué)后或者周末，可以過來幫我處理一下，就當(dāng)……提前接觸一下社會(huì)，為將來做個(gè)準(zhǔn)備？”
他這樣安排，既能滿足妹妹想幫忙的心愿，讓她覺得自己是有用的，也能讓她在不接觸核心業(yè)務(wù)的情況下，潛移默化地學(xué)點(diǎn)東西，開闊眼界。
“嗯！”
林衛(wèi)雪用力點(diǎn)頭，剛才的委屈頓時(shí)煙消云散，臉上重新綻放出燦爛的笑容。
“哥你放心，我保證完成任務(wù)，絕對(duì)不給你添亂！”