第25章 點醒新財路
就這樣，林衛(wèi)雪成了“振興經(jīng)營部”名副其實的第一個“編外”小助理。
每天放學鈴一響，她就背著書包，興沖沖地奔向輔料廠那間雖然簡陋、卻充滿生機的小辦公室。
林衛(wèi)東特意讓人給她收拾出一張干凈的小桌子。
她負責整理那些從各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)代銷點回收來的貨款單據(jù)，還有一些簡單的文件歸檔。
起初，小姑娘確實有些手忙腳亂。
不是謄抄數(shù)字抄錯了行，就是把不同地方的單據(jù)給弄混了。
但她學得格外認真，遇到不懂的地方，就小聲地問哥哥，或者問偶爾過來幫忙的李強。
林衛(wèi)東從不催她，只是耐心地教她方法，告訴她竅門。
慢慢地，林衛(wèi)雪越來越熟練了。
她甚至開始自己動腦筋，琢磨怎么能做得更快更好。
她細心地把不同鄉(xiāng)鎮(zhèn)的單據(jù)分開，用不同顏色的筆在上面清晰地標注出日期和金額，整理得整整齊齊，一目了然。
看著妹妹伏在桌前，那專注認真的側(cè)臉，林衛(wèi)東心中滿是欣慰。
這，才是他想要的生活。
家人健健康康，平平安安，各自在屬于自己的人生軌道上，努力地發(fā)光發(fā)熱。
供銷社合同簽下來，輔料廠也初步盤活，林衛(wèi)東手頭的流動資金漸漸寬裕起來。
他做的第一件事，就是改善家里的條件。
沒過幾天，一臺嶄新的14寸“飛躍”牌彩色電視機，取代了那臺看了快十年、屏幕上總飄著“雪花”的黑白電視。
當那鮮艷的色彩第一次跳上屏幕時，周玉梅激動地用手捂住了嘴，眼睛瞪得溜圓，半天說不出一句話來。
林建國默默地抽著煙，嘴角卻怎么也壓不住地上揚，眼神一眨不眨地盯著那新奇的畫面，仿佛要把過去幾十年缺失的色彩，在這一刻全都補回來。
緊接著，一臺嶄新的“雙鹿”牌單門冰箱，也被兩個工人吭哧吭哧地搬進了廚房。
炎熱的夏天，能隨時喝上一口冰鎮(zhèn)的汽水和綠豆湯，吃剩下的飯菜再也不用提心吊膽怕放餿。
這在過去，簡直是想都不敢想的奢侈。
周玉梅每天都要把冰箱里里外外擦拭好幾遍，那小心翼翼、珍而重之的眼神，比當年看護剛出生的林衛(wèi)東還要寶貝。
這些在后世看來再普通不過的家電，在這個年代的北方小城，卻是普通工人家庭可望而不可即的“三大件”之二。
它們的到來，不僅僅是提升了生活的舒適度那么簡單。
更像是一種無聲的宣告：這個家，正在真真切切地變好，日子正朝著紅火的方向飛奔。
父母臉上的笑容，一天比一天多，一天比一天真實。
過去深藏在他們眼底的那份對未來的憂慮和不安，正逐漸被一種叫做踏實和自豪的東西所取代。
他們不再像最初那樣，對林衛(wèi)東“倒騰”的那些生意提心吊膽，反而成了他最堅定的后盾。
周玉梅每天把家里收拾得窗明幾凈，飯菜做得噴香可口，讓兒子一踏進家門，就能感受到最溫暖的煙火氣。
林建國依舊沉默寡言，但每晚林衛(wèi)東從廠里回來，他都會坐在客廳里等著，也不多說什么，就陪兒子隨便聊幾句廠里的事，或者只是默默地陪他看一會兒那新買的彩電。
這種無聲的陪伴，像涓涓細流，匯入林衛(wèi)東的心田，賦予他無窮的力量。
家。
這個在前世讓他充滿了無盡悔恨和遺憾的字眼，如今，已是他最溫暖的港灣，最堅實的后盾。
而林衛(wèi)雪，這位“編外小助理”，也開始展現(xiàn)出她的價值，而且是以一種林衛(wèi)東都未曾預料到的方式。
這天，林衛(wèi)雪放學回來，小臉上帶著一種混合著興奮和不確定的奇特表情。
一進門，她就神秘兮兮地把林衛(wèi)東拉到一邊。
“哥，我跟你說個事兒！”
“什么事這么神神秘秘的？”林衛(wèi)東看著她這副樣子，不禁有些好笑。
“我們學校，好像也特別需要計算器！”
林衛(wèi)雪壓低了嗓音，眼睛卻亮得驚人。
“今天我們數(shù)學老師批改期中考試卷子，一邊噼里啪啦地按算盤，一邊跟辦公室其他老師抱怨，說我們班五十多個學生，每次考試算總分、算平均分，手指頭都快按斷了，還老出錯！”
“旁邊幾個辦公室的老師也跟著點頭，說教導處統(tǒng)計全校成績更是一項大工程，每次都弄得焦頭爛額的！”
她越說越激動，小臉紅撲撲的。
“我當時就在想，哥你那個計算器，我在廠里看李強哥用過，按幾下數(shù)字就出來了，多快多準��！”
“要是學校能買一批，老師們肯定能輕松好多！”
林衛(wèi)東的心臟，猛地一跳！
學校？
這確實是一個他此前完全忽略掉的重要市場！
教師批改作業(yè)、統(tǒng)計分數(shù)，學校的財務(wù)處、教務(wù)處進行管理，哪一樣不需要進行大量的計算工作？
而且，學校作為事業(yè)單位，采購流程相對規(guī)范，資金也有保障。
一旦能成功打開這個突破口，其潛在的需求量，恐怕一點也不比供銷社系統(tǒng)��！
“小雪，你這個發(fā)現(xiàn)，非常重要！”
林衛(wèi)東的眼神瞬間變得銳利起來，他贊許地看著妹妹。
“做得很好！很有商業(yè)頭腦嘛！”
得到哥哥如此鄭重的肯定，林衛(wèi)雪的小臉蛋更紅了，既開心又有點不好意思。
“我……我就是聽老師們抱怨，又正好想到哥你的生意，就順便想到的……”
“順便想到，那也很了不起了！”林衛(wèi)東鼓勵道，心里已經(jīng)開始快速盤算起來。
“這樣，你明天再留心聽聽，看看老師們具體需要什么樣的功能，大概需要多少臺。還有，學校里有沒有專門負責采購，或者管這方面事情的領(lǐng)導。記住，別刻意去打聽，就平時跟老師同學聊天的時候，注意聽就行了，別讓人覺得奇怪�！�
“嗯！我記住了哥！”
林衛(wèi)雪用力點頭，感覺自己真的幫上了哥哥的大忙，心里美滋滋的，充滿了小小的成就感。
妹妹的無心插柳，為林衛(wèi)東打開了一扇通往新市場的大門。
他開始縝密地思考，如何才能接觸到學校這個渠道。
這顯然需要一套和攻略供銷社完全不同的策略和方法。
日子就在這種忙碌、充實而又溫馨的氛圍中，有條不紊地向前推進。
供銷社的第一批貨款，五千塊錢，如期打到了“振興經(jīng)營部”的賬上。
雖然只是預付款，但這意味著合作正式啟動，也讓經(jīng)營部的賬戶上首次有了真正意義上的、可觀的流動資金。
輔料廠那邊，在李強的有效管理和工人們空前高漲的熱情驅(qū)動下，環(huán)境整治和積壓品分類處理工作進行得井然有序，廠區(qū)面貌煥然一新。
這天晚上，為了慶祝第一筆大額貸款順利到賬，周玉梅特意加了好幾個硬菜，林建國也破例啟封了一瓶他珍藏多年的好酒。
一家人圍坐在桌旁，燈光溫馨，氣氛格外融洽和諧。
酒過三巡，菜過五味，林建國的話也漸漸多了起來。
他端起酒杯，凝視著對面的兒子，眼神里充滿了感慨。
“衛(wèi)東啊，爸以前……總擔心你步子邁得太大，路子走得太野，怕你年輕氣盛，容易栽跟頭�！�
他頓了頓，喝了一口酒，繼續(xù)說道。
“現(xiàn)在看你，不僅把輔料廠那個爛攤子給拾掇起來了，還真跟供銷社做成了這么大的買賣……爸，爸是真服了你了。”
語氣里，帶著一絲不易察覺的釋然和驕傲。
“爸，這才剛開始。”林衛(wèi)東給父親斟滿酒，笑容沉穩(wěn)，“后面的路還長著呢。”
他話鋒一轉(zhuǎn)，看似隨意地問道。
“對了，爸，我最近在琢磨，咱們那個計算器，除了供銷社和學校，能不能也賣給其他的廠礦企業(yè)？就是苦于沒門路，不知道該怎么搭上關(guān)系。”
林建國端著酒杯，手指無意識地摩挲著杯壁，陷入了沉思。
廠礦企業(yè)……這條路子，在現(xiàn)在這個年代，確實不好走。
片刻后，他像是猛然想起了什么，眼神微微一動。
“廠礦企業(yè)啊……這關(guān)系是不好找。不過……”
他頓了頓，似乎在努力回憶著久遠的往事。
“我年輕時候在部隊，有個老戰(zhàn)友，關(guān)系處得相當不錯。他轉(zhuǎn)業(yè)后，好像是分配去了省物資局�！�
“很多年沒聯(lián)系了，也不知道他現(xiàn)在還在不在那兒，混得怎么樣了�！�
省物資局？老戰(zhàn)友？
林衛(wèi)東的心臟猛地“咯噔”一下！
物資局！
在八十年代初期，這絕對是掌握著巨大實權(quán)的要害部門！負責著計劃內(nèi)各種生產(chǎn)、生活物資的調(diào)配大權(quán)！
倘若父親這位老戰(zhàn)友真的還在物資局，并且還具備一定的影響力……
那無疑是一條極其珍貴、甚至可能改變?nèi)值娜嗣}資源！
“爸！您這位老戰(zhàn)友叫什么名字？當年在哪個科室您還記得嗎？”
林衛(wèi)東極力控制著自己的語氣，不讓聲音顯得過于急切，但心臟卻不由自主地加速跳動起來。
“時間太久遠了，讓我想想……”林建國皺著眉頭，努力回憶，“好像叫……錢浩？對！是叫錢浩�！�
“當年在部隊是搞后勤的，腦子特別活絡(luò)，人也仗義。”
“至于現(xiàn)在在物資局哪個科室，那我就真不清楚了。轉(zhuǎn)業(yè)后大家各奔東西，聯(lián)系就漸漸斷了�！�
林建國搖搖頭，語氣中帶著幾分時光流逝的遺憾。
“那時候通訊也不方便，一封信要走好幾天，后來忙起來，就……”
錢浩。
省物資局。
林衛(wèi)東將這個名字和相關(guān)信息，如同烙印一般，深深地刻在了心底。
這，或許就是未來能夠撬動更大資源的一條關(guān)鍵線索！
一座通往更高層面的潛在橋梁！