第4章 談判
豹哥往后靠了靠，肥碩的身體陷進沙發(fā)里，手指有節(jié)奏地敲打著扶手，發(fā)出沉悶的篤篤聲。
“年輕人，有才華是好事�！北绲穆曇魩е环N掂量，“不過呢，在香江這地方，光有才華還不夠，得有門路，有靠山，懂不懂？”
顧遠沒接話，只是平靜地看著他，就像在看一個普通的制片人。這種平靜，反而讓豹哥準備好的一肚子江湖道理有點卡殼。
“你這兩首歌，很不錯�！北鐡Q了個口氣，試圖占據(jù)主導(dǎo)，“這樣吧，簽給我，以后你寫的歌，我?guī)湍阃�，保證讓你吃香喝辣，怎么樣？價錢好商量�！�
顧遠心下了然。標準的收編套路，對于有潛力的新人，先畫個大餅，再用一份長約牢牢套住。前世在娛樂圈，這種事他見得多了。
“豹哥抬舉了�！鳖欉h微微一笑，客氣，但疏離感十足，“不過，寫歌這種事，看的是靈感，講的是心情。”
他頓了頓，繼續(xù)不緊不慢地說道：“簽長約，對我來說，就像給鳥兒上了鎖鏈。靈感這東西，說沒就沒。到時候?qū)懖怀龊脰|西，占著豹哥你的資源，對你我都沒好處，不是嗎？”
這話說得輕飄飄，卻像一根軟針，精準地刺中了豹哥最在意的地方——利益。他混江湖，求的是財。一個沒有產(chǎn)出的“創(chuàng)作人”，簽回來有什么用？
豹哥瞇起了眼，重新審視著眼前的年輕人。二十出頭的年紀，眼神卻老練得不像話，談吐間的從容淡定，完全不像個剛在酒吧賣唱討生活的落魄仔。這小子，有點意思。
“哦？”豹哥拖長了聲音，帶著點試探的意味，“那你的意思是？”
“合作�！鳖欉h吐出兩個字，清晰干脆。
“怎么個合作法？”豹哥身體微微前傾，顯露出幾分興趣。他倒要看看，這年輕人葫蘆里賣的什么藥。
顧遠沒有立刻回答，目光轉(zhuǎn)向剛才那個抱著吉他，被豹哥喊作“阿友”的年輕人。
顧遠收回目光，看向豹哥：“剛才那位……姓張的朋友，我好像在哪里聽過他唱歌�！彼麪钏苹貞浟艘幌拢澳憬兴⒂�，對吧？”
豹哥點點頭，沒說話，等著顧遠的下文。
“我覺得，《遙遠的他》這首歌，他能唱紅�！鳖欉h語氣平淡，卻帶著一種不容置疑的篤定。
這話一出，不僅豹哥愣了一下，連旁邊的阿友本人也猛地抬起頭，眼中閃過一絲難以置信。
豹哥皺眉：“阿友？他唱功是不賴，但……你說他能唱紅這首歌？”他的語氣里充滿了懷疑。在他看來，阿友只是個在酒吧里唱歌還算過得去的小年輕，離“紅”這個字，差得太遠。
“豹哥，”顧遠的聲音依舊平靜，甚至帶上了一點微妙的，仿佛在陳述一個客觀事實般的調(diào)侃，“大眾覺得好聽，才是真的好聽。你覺得好不好聽，不重要�！�
這話有點沖。豹哥臉色沉了沉，被一個毛頭小子當(dāng)面說他不懂音樂審美，這讓他有點不爽：“哦？你的意思是你就能代表大眾審美？”
“我不能代表�！鳖欉h坦然承認，隨即話鋒一轉(zhuǎn)，“但他能不能唱紅，我們可以試試�！�
“怎么試？”
“很簡單。”顧遠看著豹哥，眼神里沒有絲毫的閃躲，“這首歌，給阿友唱。錄出來，推出去。如果紅了，這首歌帶來的純利潤，你，我，還有阿友，平分�！�
“平分？”豹哥挑了挑眉，這小子口氣不小。
“如果，”顧遠頓了頓，加重了語氣，“他唱不紅，或者說，市場反響平平。我，顧遠，再免費給你寫十首同等質(zhì)量的歌，任你處置。”
十首歌！
豹哥的心猛地跳了一下。
剛才那兩首歌的質(zhì)量，他心里有數(shù)。尤其是《遙遠的他》，那種直擊人心的愛情，簡直是為現(xiàn)在市場量身定做的。如果真能再拿出十首同等水平的……
他看向顧遠，試圖從對方臉上找到一絲動搖或者吹牛的痕跡。
沒有。
只有平靜，和一種近乎漠然的自信。
豹哥混跡江湖多年，察言觀色的本事是刻在骨子里的。他能感覺到，眼前這個年輕人不是在虛張聲勢。那種自信，是從骨子里透出來的，不是裝的。
再看旁邊的阿友，雖然還是一臉懵懂和緊張，但眼神深處，已經(jīng)燃起了一絲渴望的火苗。
豹哥開始快速盤算。
風(fēng)險是什么？找個錄音棚，讓阿友把歌錄出來，再找些電臺的朋友推一推。花不了多少錢。對于他掌控的場子和一些灰色收入來說，這點投入幾乎可以忽略不計。
收益呢？如果真紅了，一首歌帶來的利潤可能遠超想象。更重要的是，他等于發(fā)掘了一個潛力巨大的新人阿友，還搭上了一個才華深不可測的創(chuàng)作人顧遠。這買賣，怎么算都劃算。
至于顧遠說的“唱不紅賠十首”，豹哥心里其實沒太當(dāng)回事。真要是不紅，他有的是辦法讓這小子把歌“吐”出來。但在商言商，對方既然擺出了姿態(tài)，他也樂得順水推舟。
他沉吟了片刻，臉上露出一副“我可是冒了很大風(fēng)險”的表情，重重地一拍大腿：“好！年輕人有魄力！我就信你一次！”
他指了指旁邊還有點沒反應(yīng)過來的阿友：“阿友，聽到?jīng)]？這位顧先生看好你，給你個機會，你可得抓住了！”
八十年代初的阿友，此刻還只是個在酒吧駐唱，對前途感到迷茫的年輕人。他被這突如其來的“機會”砸得有點暈，只是下意識地點頭，看向顧遠的眼神里充滿了感激和一絲不確定。
顧遠對他點了點頭，算是回應(yīng)。
“不過，”豹哥話鋒一轉(zhuǎn)，江湖老油條的本色顯露無疑，“既然是合作，有些事情得先說清楚。錄歌、發(fā)行的費用，算我的投資。利潤嘛……三七分，我七，你三�！彼室夂雎粤藙偛蓬欉h說的三人平分，想再壓榨一下。
顧遠像是沒聽出他的討價還價，只是淡淡地說道：“豹哥，我說的是純利潤，扣除所有成本之后的。我們?nèi)齻�，平分�！彼俅螐娬{(diào)了“三個”和“平分”。
“而且，”顧遠補充道，“這首歌的版權(quán)，詞、曲，都歸我個人所有。你們只有演唱和發(fā)行的代理權(quán)，期限……就定一年吧。一年后，我們再看情況談續(xù)約�！�
豹哥的臉色又是一變。這小子，寸步不讓啊！不僅要平分利潤，還要把版權(quán)牢牢抓在手里，只給一年代理權(quán)？這哪是合作，這簡直是請了個神仙，還得好生供著！
“年輕人，你這條件，有點苛刻了吧？”豹哥的聲音冷了幾分。
“苛刻嗎？”顧遠反問，語氣平靜得像是在討論天氣，“豹哥，你想想，如果這首歌不紅，你損失的不過是一些小錢。如果紅了，你白得三成純利，還賣了我一個人情，發(fā)掘了一個新人。而我，賭上的是我的名譽，還有未來可能價值連城的十首歌。到底誰的風(fēng)險更大？”
他頓了頓，看著豹哥變幻不定的臉色，繼續(xù)道：“至于版權(quán)，這是創(chuàng)作人的底線。歌是我的，我自然要擁有它。代理權(quán)給一年，是表示我的誠意，也是給大家一個磨合期。如果合作愉快，未來好歌多的是，不是嗎？”
這一番話，有理有據(jù)，軟硬兼施，把利害關(guān)系分析得明明白白。豹哥發(fā)現(xiàn)自己竟然有點被說服了。這小子，不僅歌寫得好，這談判的本事，也他媽是個人才！
他沉默了。手指不再敲打扶手，而是捏著下巴，眼神閃爍。
平分……一年代理權(quán)……
這條件確實不如他預(yù)期的那樣能把顧遠徹底掌控，但正如顧遠所說，風(fēng)險確實不高，潛在收益卻很大。而且，這年輕人表現(xiàn)出的從容和專業(yè)，讓他隱隱覺得，這筆買賣，或許真的能成。
“好！”豹哥終于下定決心，臉上重新堆起笑容，雖然比剛才略顯勉強，“就按你說的辦！平分！一年代理！阿友，還不快謝謝顧先生！”
阿友如夢初醒：“謝謝顧先生！謝謝顧先生！”聲音都有些顫抖。
顧遠坦對豹哥道：“那就這么定了。盡快安排錄音吧，我相信阿友的聲音，能把這首歌的感覺唱出來�！�
“沒問題！錄音棚的事情包在我身上！”豹哥拍著胸脯保證，心里已經(jīng)開始盤算著怎么把這首歌的利益最大化了。雖然沒能簽下長約，但能先靠這首歌賺一筆，順便看看這顧遠的成色，也不虧。
事情談妥，酒吧里的氣氛似乎也輕松了不少。豹哥招呼著手下拿來了紙筆。
“顧先生，既然要合作，總得留個聯(lián)系方式吧？”
顧遠接過紙筆，沒有寫電話——他現(xiàn)在連個住處都快保不住了，哪來的電話。他只寫下了自己的名字“顧遠”，以及他目前還勉強能落腳的那個出租屋的大概地址，精確到哪條街。
“我這幾天可能不太方便聯(lián)系，”顧遠實話實說，畢竟身無分文是事實，“錄音的事情定下來，可以去這個地址附近的報刊亭留個話，說找顧遠就行，我會去看�！�
豹哥看著紙上那簡陋的地址，眉頭又皺了皺。這小子，混得這么慘？連個電話都沒有？但他轉(zhuǎn)念一想，越是這樣，越說明對方是真的急需用錢，也越不可能拿這種大事開玩笑。
“行！我知道了。”豹哥收起紙條，站起身，“今天就先這樣。阿友，你跟顧先生再熟悉熟悉，聊聊歌的事。錄音棚那邊我盡快安排，到時候通知你！”
說完，豹哥帶著幾個手下，風(fēng)風(fēng)火火地離開了酒吧。
酒吧里，只剩下顧遠和還有些手足無措的阿友，以及幾個看熱鬧的樂手。
剛才還喧鬧緊張的氣氛，一下子安靜下來。
阿友看著顧遠，嘴唇動了動，想說什么，又不知道從何說起。激動、感激、緊張、忐忑……種種情緒交織在一起。
顧遠倒是很放松，他拿起桌上那杯幾乎沒動過的廉價威士忌，抿了一口。冰塊已經(jīng)融化得差不多了，酒液溫吞，口感算不上好，但此刻，卻讓他感覺到了幾分真實。
第一步，算是邁出去了。雖然過程有點像是在走鋼絲，但結(jié)果還算理想。
他看向阿友，這位未來的歌神，此刻還帶著青澀和拘謹。
“坐�！鳖欉h指了指旁邊的空位。
阿友連忙坐下，身體坐得筆直。
“別緊張�！鳖欉h笑了笑，“豹哥那邊，我去溝通。你現(xiàn)在要做的，就是把《遙遠的他》這首歌練好，理解透徹�！�
他想了想，補充道：“這首歌，講的是失去摯愛的痛苦和思念，但不是歇斯底里，是那種深埋心底，午夜夢回時才會涌上來的痛。你的嗓音條件很好，技巧方面……”
顧遠停頓了一下，腦海里閃過無數(shù)關(guān)于張學(xué)友未來唱法的分析資料。
“技巧方面，現(xiàn)在不用想太多花哨的東西。用你最真摯的情感去唱，把那種求而不得的苦澀，唱進骨子里。記住，不是哭喊，是隱忍的痛�！鳖欉h用導(dǎo)演指導(dǎo)演員的方式，開始給阿友說戲，哦不，說歌。
阿友聽得似懂非懂，但顧遠話語里的專業(yè)和自信，讓他不由自主地認真傾聽，默默點頭。他能感覺到，眼前這個看起來和自己差不多年紀的年輕人，對音樂的理解，似乎深不可測。
“譜子你記下了嗎？”顧遠問。
“記……記下了！”友連阿忙點頭，剛才顧遠寫譜的時候，他就湊在旁邊看，憑著音樂人的本能，已經(jīng)記了個七七八八。
“好�；厝ザ嗑毦殻艺腋杏X�！鳖欉h站起身，“我還有點事，先走了。錄音的事，等豹哥通知。”
“顧先生！”阿友也趕緊站起來，“我……我一定好好練！”
顧遠點點頭，沒再多說什么，轉(zhuǎn)身離開了這家龍蛇混雜的酒吧。
走出酒吧，凌晨的涼風(fēng)吹在臉上，讓顧遠混沌的思緒清醒了不少。手里攥著剛才豹哥“預(yù)支”給他的一點“車馬費”——幾張皺巴巴的港幣，不多，但至少能讓他暫時不用擔(dān)心下一頓飯和下個月的房租。
第一桶金的來源算是有了著落，雖然是以一種略顯江湖的方式。但這僅僅是開始。
他的目標，可不是當(dāng)一個賣歌的槍手。
導(dǎo)演，才是他的本行，他的戰(zhàn)場。
腦海中的那個龐大資料庫，才是他真正的依仗。無數(shù)經(jīng)典的電影劇本、拍攝手法、市場分析……那才是能讓他在這個黃金年代真正攪動風(fēng)云的東西。
不過，飯要一口一口吃，路要一步一步走。
當(dāng)務(wù)之急，是先解決生存問題，然后，等待《遙遠的他》發(fā)酵。
他需要一個穩(wěn)定的住處，需要更多的啟動資金，還需要……人脈。
想到人脈，顧遠的腦海里不由自主地浮現(xiàn)出幾天前遇到的那兩個年輕人。
周星星，梁小偉。