第110章
秦瑤：“訂金還是五成，單價(jià)四百文。”
看蔣文要開(kāi)口，秦瑤抬手阻止，“您別急，我還沒(méi)說(shuō)完�！�
“紫荊府內(nèi)，免費(fèi)送貨上門(mén)，若是商行在內(nèi)河碼頭有倉(cāng)庫(kù)，也可以直接幫您送到紫荊府內(nèi)的大碼頭去�！�
“還有，一萬(wàn)只起訂！”
“別小看了我們這村里的小作坊，只要錢(qián)到位，月產(chǎn)能馬上就能提升到三千只，一萬(wàn)只四個(gè)月內(nèi)定能交貨！”
這一點(diǎn)，秦瑤很有自信心，因?yàn)樗牧魉�(xiàn)生產(chǎn)模式已經(jīng)有一定的基礎(chǔ)，并且劉家村村民們都已經(jīng)適應(yīng)，可以很快就組織起來(lái)，生產(chǎn)產(chǎn)能在極短的時(shí)間內(nèi)就能實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。
這可比蔣文自家商行去組建要快多了。
免費(fèi)送貨上門(mén)，這請(qǐng)鏢師的錢(qián)又能省下一大筆，加上產(chǎn)能保證，四百文的單價(jià)已經(jīng)是秦瑤最后的底線(xiàn)。
“三千只？真的可以？”蔣文十分震驚，這個(gè)小作坊似乎和他想的小作坊不是一種東西。
秦瑤頷首，“剛剛沒(méi)說(shuō)，是怕您不信。”才怪。
她剛剛只是還沒(méi)想好怎么把這個(gè)大單子吃下來(lái)，對(duì)己實(shí)現(xiàn)利益最大化，風(fēng)險(xiǎn)最低化。
當(dāng)然，一頓飯的功夫是談不下這幾千兩銀子的生意的，秦瑤喝完盅里最后一口雞絲菌茸湯，放碗起身，
“蔣掌柜，今天先這樣吧，您也回去想一想，想好了咱們?cè)僬f(shuō)，反正我還要在這待到月底，不急�！�
“對(duì)，不急不急�！�
蔣文看似淡定，但心里已經(jīng)開(kāi)始急了，一萬(wàn)只書(shū)箱，單價(jià)四百文，那總價(jià)就是四千兩銀子，五成訂金便是兩千兩銀子。
這貨還沒(méi)有，甚至工廠都還沒(méi)開(kāi)工就要給出去兩千兩銀子，誰(shuí)能不急？
他都不知道回去怎么和大掌柜轉(zhuǎn)述。
來(lái)時(shí)自信滿(mǎn)滿(mǎn)保證一定輕松拿下的生意，居然被他談成這個(gè)樣子，他都怕說(shuō)出來(lái)后，大掌柜直接氣得把他辭退咯！
思及此，蔣文決定再爭(zhēng)取一下，二人散席前，他認(rèn)真的說(shuō)：
“秦娘子，方子我可以做主出到八百兩，您看......”
秦瑤有一瞬間的心動(dòng)，但也就一瞬間，便擺手，“不考慮。”
她答應(yīng)了村長(zhǎng)和族長(zhǎng)，還要帶領(lǐng)全村奔小康呢。秦瑤傲嬌一甩頭，沖蔣文揮揮衣袖，吃飽喝足，揉著肚子瀟灑回房。
人想開(kāi)了，就放下了，要做就做一次大的，不做就不做。
幾千兩放在眼前，八百兩都沒(méi)勁。
況且現(xiàn)在這樣的小日子也挺不錯(cuò)，她還懶得去廢那個(gè)心思呢。
做生意煩死了，她帶領(lǐng)手下去攻打喪尸老巢都還痛快些！
蔣文目送秦瑤走得不見(jiàn)人影，緊繃著的身軀頓時(shí)一垮，“唉~”的嘆著氣，轉(zhuǎn)身離去。
從業(yè)十多年，他從沒(méi)這么郁悶過(guò)。
秦瑤這邊，剔著牙慢悠悠吹著夜里習(xí)習(xí)涼風(fēng)回到客房，本應(yīng)該已經(jīng)洗洗睡下的父子五人一骨碌從床上、地鋪上爬起，興奮的圍了過(guò)來(lái)。
“娘子，談得怎么樣了？”
劉季拉出凳子給秦瑤坐，又問(wèn)她渴不渴，見(jiàn)她搖頭，便放下了準(zhǔn)備倒水的茶壺，在她對(duì)面坐下，眼睛亮晶晶的盯著。
大郎兄妹四個(gè)也都扒在桌子邊，期待的看著她。
如果父子五人身后有條尾巴，秦瑤猜想，這會(huì)兒應(yīng)該左右搖得十分起勁。
245
再談
“沒(méi)談成，走了�！鼻噩幦鐚�(shí)答道。
大郎兄妹四個(gè)齊齊“唉”的一嘆，遺憾，但也并沒(méi)有多么執(zhí)著，反正今晚吃到了一頓特別美味的飯菜，肉都是大盤(pán)大盤(pán)的上，他們都吃撐了。
劉季的第一個(gè)反應(yīng)就是，“娘子你是不是太欺負(fù)人了？”
說(shuō)完，看到秦瑤瞬間消失的笑容，意識(shí)到不對(duì)勁，趕緊找補(bǔ)，“我的意思是說(shuō)，做生意嘛，該讓點(diǎn)利就讓點(diǎn)唄，要是什么都要，那人家也不樂(lè)意啊�！�
秦瑤哼笑一聲，單手撐著下巴，歪頭問(wèn)：“你在教我做事？”
“不不不！”劉季飛快的擺擺手，“娘子就是娘子，你這么做肯定有你的道理，我一個(gè)書(shū)生不懂這些，就不操心了，娘子，娘子再見(jiàn)！”
劉季身子一倒，直接在地鋪上躺倒，蓋上被子，秒閉眼。
三郎和四娘眼睛一亮，覺(jué)得阿爹這樣真好玩，兄妹兩嗷叫一聲，也有樣學(xué)樣跟著往地上撲倒過(guò)去，壓著劉季腳趾把他疼得坐起來(lái)，揪住兩個(gè)小調(diào)皮蛋，一人屁股給了一巴掌。
龍鳳胎不但不哭，還開(kāi)心得哈哈笑，覺(jué)得阿爹在跟她們玩游戲呢。
秦瑤無(wú)奈扶額，沖兄妹幾個(gè)揮揮手，吹滅了燭臺(tái)，睡覺(jué)！
府試就要到了，為了讓四個(gè)孩子能了解這其中的流程，擺攤暫停，秦瑤夫婦倆帶著孩子，跟著代理人辦理好最后的一些手續(xù)。
客棧里的考生們都閉門(mén)不出，開(kāi)始最后的復(fù)習(xí)沖刺，確保能夠高中。
如此氛圍之下，秦瑤在客棧與找上來(lái)的雜貨鋪掌柜、車(chē)行掌柜、書(shū)局掌柜分別見(jiàn)了面，談了事。
那晚吃完飯分開(kāi)之后，第二天蔣文并未出現(xiàn)，秦瑤以為他起碼還得再等個(gè)五六天才回來(lái)。
沒(méi)想到，她這剛送走幾位掌柜后，蔣文就來(lái)了。
正巧秦瑤把車(chē)行掌柜笑著送出客棧大門(mén)，兩邊談得挺愉快的樣子，迎面就遇到了蔣文。
氣氛一時(shí)有些尷尬，車(chē)行掌柜詫異的問(wèn)：“二掌柜怎么來(lái)了？”
心頭警鈴大作！
他們是看著秦娘子與福隆商行談崩了才來(lái)的，眼看這生意就要做成了，誰(shuí)料到對(duì)方居然殺個(gè)回馬槍?zhuān)@還怎么玩？
蔣文淡定對(duì)車(chē)行掌柜一笑，抱了抱拳，卻并未應(yīng)答什么。
車(chē)行掌柜擔(dān)心的看向秦瑤，“秦娘子，咱們這事要不要再談?wù)劊课覄倓偼蝗幌朊靼琢�，你剛剛說(shuō)的那個(gè)條件咱們也不是不能給......”
話(huà)音未落，蔣文抬手將他往外推，“你家伙計(jì)正到處找你呢，看起來(lái)似乎有急事�！�
“啊？”車(chē)行掌柜一急，那可得趕緊去看看，不過(guò)走前還不忘告訴秦瑤：“秦娘子你稍等片刻，我去去就來(lái)，咱們重新談?wù)�！�?br />
秦瑤微笑目送他遠(yuǎn)去，這才沖蔣文抬手做了個(gè)請(qǐng)的手勢(shì)，“二掌柜，里面坐。”
蔣文跟隨她入內(nèi)，來(lái)到桌前，發(fā)現(xiàn)上面放了好幾只空茶盞，無(wú)奈的笑了，“你這行情好啊�！�
“好東西不愁賣(mài)，這是自然�！鼻噩幒敛恢t虛，叫他坐下，又喊來(lái)店小二把桌面收拾干凈。
“二掌柜吃午飯了沒(méi)？”秦瑤客氣的問(wèn)。
蔣文搖搖頭，秦瑤對(duì)店小二說(shuō)：“上次二掌柜請(qǐng)的那套席面，給我上一份來(lái)�！�
“上次吃了二掌柜的好菜，這次換我請(qǐng)你。”秦瑤對(duì)蔣文笑著說(shuō)。
蔣文面上客氣的說(shuō)破費(fèi)了，心里打起鼓來(lái)，再次暗嘆，這個(gè)女子真是不好對(duì)付！
“二掌柜這次來(lái)找我，可是想好了？”秦瑤主動(dòng)問(wèn)起。
雙方底牌都幾乎透明，沒(méi)什么好遮掩的，主打一個(gè)高效。
蔣文點(diǎn)點(diǎn)頭，“想好了，說(shuō)給秦娘子聽(tīng)聽(tīng)？”
秦瑤頷首，端起茶杯喝著涼茶，示意他說(shuō)。
“合作之事，我商行覺(jué)得可行，這單價(jià)咱也不用再談，依照秦娘子的意思，四百文一只，可以�！�
“但定價(jià)之權(quán)，秦娘子不可插手，且五年之內(nèi)，神力書(shū)箱不可賣(mài)給除我福隆商行以外的其他商行、店鋪�！�
秦瑤未置可否，追問(wèn)道：“那訂金？”
蔣文沉重的一點(diǎn)頭，“可以預(yù)付五成訂金。”
秦瑤笑了，只要能預(yù)付五成訂金，接下來(lái)的都好談。
“還有什么?您繼續(xù)說(shuō)�！鼻噩幱H自給他倒了一杯涼茶，釋放善意。
蔣文也暗暗松了一口氣，繼續(xù)說(shuō)：“還有最后一點(diǎn)，從簽署契約之日起，劉家村文具廠不得再向外出售任何商品，直到我商行拿到第一批貨之后一個(gè)月，方可出售其他商品�！�
秦瑤抬手示意他停一下，問(wèn)道：“這里的任何商品是指？”
“神力書(shū)箱、神力行李箱、文具盒這三樣，未出貨前不可售賣(mài)，后面則除了神力書(shū)箱，余下兩樣售賣(mài)我們不管。”蔣文覺(jué)得秦瑤不會(huì)拒絕，畢竟這個(gè)影響不大。
秦瑤點(diǎn)點(diǎn)頭，可以同意，順便又問(wèn)了一句：“行李箱商行不考慮嗎？”
蔣文訕笑一聲，“這行李箱與百姓來(lái)說(shuō)，就是雞肋，食之無(wú)味棄之可惜，可有也可無(wú)，對(duì)有錢(qián)人來(lái)說(shuō)，也沒(méi)什么用處，出行有馬車(chē)有奴仆，用不上�！�
書(shū)箱就不一樣了，本來(lái)就是讀書(shū)人的必需品，就算是家境貧寒的書(shū)生，為了合群，咬牙都會(huì)買(mǎi)上一只。
秦瑤：“學(xué)到了，不愧是商行大掌柜，知道的就是多。”
她這突如其來(lái)的一頓夸，蔣文不喜反倒渾身不自在，擺擺手示意秦瑤別夸了，他害怕。
兩人繼續(xù)說(shuō)最后一件重要的事——交貨日期。
秦瑤道：“既然商行拿到貨之前不許我們出售任何相關(guān)產(chǎn)品，那這交貨期晚些，讓我們有足夠的時(shí)間去打磨質(zhì)量，應(yīng)該也無(wú)所謂吧？”
“還有一點(diǎn)，貴商行確定要買(mǎi)斷我們五年內(nèi)生產(chǎn)的全部神力書(shū)箱嗎？”
前一個(gè)，蔣文可以多給時(shí)日。
但后面這個(gè)，可得說(shuō)清楚咯。
“五年內(nèi)，按照我商行下定為準(zhǔn)�！�
意思就是他們下定多少?gòu)S里就產(chǎn)多少，多出來(lái)的也不能賣(mài)出去。
秦瑤眉頭皺了起來(lái)，“這個(gè)不行，除非貴商行也向我們保證，這五年內(nèi)不會(huì)找其他工廠拿貨，且下單量要按照實(shí)際銷(xiāo)量來(lái)，倘若銷(xiāo)售不好，應(yīng)提前說(shuō)明減少產(chǎn)量，中止契約�！�
要不然她鋪開(kāi)了一個(gè)大工廠，出貨確只有一點(diǎn)點(diǎn)，還不足以養(yǎng)活自己的員工，那她就只能眼睜睜看著工廠爛死在那，卻什么也做不了。
246
你了不起啊
蔣文笑了，“佩服佩服，沒(méi)想到秦娘子能想得這么周到�！�
“別光佩服，我說(shuō)的貴商行能做到嗎？”秦瑤笑著問(wèn)。
蔣文頷首，這一點(diǎn)也沒(méi)問(wèn)題，不過(guò)他還要加一個(gè)條件。
“要是如期你們交不出足額的貨，不但契約中止，還要退還所有訂金�！�
秦瑤深吸了一口氣，這和對(duì)賭有什么區(qū)別？簡(jiǎn)直一模一樣！
但換位思考，福隆商行一下子給出去五成訂金的風(fēng)險(xiǎn)其實(shí)也不小。
想了想，秦瑤一臉沉痛的點(diǎn)了點(diǎn)頭，“可以，但這批訂單不能少于一萬(wàn)只！”
這次換蔣文深吸一口氣，都是狠人啊，對(duì)別人狠，對(duì)自己更狠！
一萬(wàn)只，他和大掌柜都還在斟酌，怕她這小工廠產(chǎn)不出來(lái)。
誰(shuí)想到人家自己不給自己留余地，直接就上最大的。
“好！秦娘子爽快！”蔣文也豁出去了，抱拳客氣問(wèn)：“那咱們現(xiàn)在就把契約擬定出來(lái)？”
秦瑤頷首，蔣文立馬出去叫人，秦瑤也起身回后院搖人。
“啊？我去寫(xiě)契約？”
被叫出客房的劉利吃了一驚。
這又是一萬(wàn)只書(shū)箱又是幾千兩銀子的，他一時(shí)間有點(diǎn)消化不了。
劉季聽(tīng)到動(dòng)靜，把四個(gè)好奇的娃塞回屋，自己跑了過(guò)來(lái)，激動(dòng)問(wèn)：“娘子，談成了？”
秦瑤敷衍的點(diǎn)點(diǎn)頭，繼續(xù)和劉利說(shuō)：“你懂法，所以請(qǐng)你幫忙看一下條約是否有漏洞或是不合符律法的地方，有對(duì)方商行的人來(lái)寫(xiě)，你不用動(dòng)筆�！�
這樣啊......劉利松了一口氣，那就不慌了。
要不然這幾千兩銀子的大生意，他真不敢隨便寫(xiě)，但凡錯(cuò)了一筆，他賠不起。
“娘子娘子！”不能忍受自己被忽視，劉季急急喊了兩聲，毛遂自薦，“我行啊，娘子我也可以幫你，咱們一家人在這，何必用外人�！�
劉利倒也不惱他這么說(shuō)，反問(wèn)他：“劉老三你識(shí)得盛國(guó)律法嗎？”
秦瑤也白了劉季一眼，心道你要是靠譜點(diǎn)，我還用得著求別人？
劉季：“......”
認(rèn)識(shí)盛國(guó)律法你了不起��！
“走吧�！鼻噩帥_劉利微微一笑，請(qǐng)他去大堂。
席面都擺好了，趁熱吃。
又對(duì)被堵得說(shuō)不出話(huà)來(lái)的劉季抬了抬下巴，“你也跟上學(xué)著點(diǎn)�！�
總歸是一家人，往后這樣的事情還多著呢，培養(yǎng)好了日后用著也方便。
劉季瞬間喜笑顏開(kāi)，還沖劉利得意的哼了一聲，外人就是外人。
劉利覺(jué)得他幼稚，他本就是外人，這有什么好讓他得意的？
懶得搭理發(fā)癲的劉季，劉利仔細(xì)詢(xún)問(wèn)秦瑤擬契的細(xì)節(jié)，還有秦瑤的需求是什么，方便他查漏補(bǔ)缺。
三人回到大堂坐了一會(huì)兒，把細(xì)節(jié)商議清楚后，蔣文也帶著商行的人過(guò)來(lái)了。
他帶了兩個(gè)人，一個(gè)拿著算盤(pán)和銀錢(qián)箱子，一個(gè)拿著筆墨紙硯，都是經(jīng)驗(yàn)充足的，剛坐下，飯都沒(méi)吃就要開(kāi)始算。
蔣文喊了一聲，雙方互相介紹一遍，吃飽了飯這才開(kāi)始擬契。
蔣文念，寫(xiě)手寫(xiě)，賬房就在旁邊算。
半個(gè)時(shí)辰不到便擬好了草稿，遞給秦瑤這邊過(guò)目。
秦瑤先看一遍，劉利接過(guò)再看，最后才輪到劉季手上——確實(shí)是看得眼花繚亂。
這契約上密密麻麻各種附加細(xì)節(jié)，連書(shū)箱的長(zhǎng)寬高等數(shù)據(jù)都記錄上了，約定誤差不許超過(guò)多少多少，重量和用料必須要在什么檔次，不是專(zhuān)業(yè)人士，瞄一眼都頭暈眼花。
劉季本想放棄，可一回頭，劉利一副‘你看得懂嗎？’的質(zhì)疑眼神，瞬間被刺激到，沉下心，緩慢但仔細(xì)的把契約草稿看了下來(lái)。
秦瑤并不著急，任他看，看得越慢越好，就要讓商行的誤以為她找了兩個(gè)賊專(zhuān)業(yè)的人，不敢欺瞞她。
蔣文那邊二人等得心焦，一連問(wèn)了三次看好了沒(méi)有，劉季都沒(méi)理會(huì)，埋頭看自己的，一個(gè)字都不錯(cuò)過(guò)。
盛國(guó)沒(méi)有標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，字都密密麻麻，有心的會(huì)用空格斷句，懶人就連著寫(xiě)完，非常考驗(yàn)人的耐心和文化水平。
這也是為什么普通老百姓總不敢做生意的原因，不識(shí)字已經(jīng)很難，再遇到奸商，被騙到賣(mài)兒賣(mài)女傾家蕩產(chǎn)者也不在少數(shù)。
也因此，大家伙最信任的便是血脈親人，族親之間也會(huì)抱團(tuán)，一致對(duì)外。
劉利和劉季不對(duì)付是私下的事，面對(duì)商行時(shí)，他們就是同族血脈親戚，遠(yuǎn)近親疏一目了然。
“三哥看字是慢些，但人仔細(xì)，順便也可以幫商行看看有無(wú)錯(cuò)落，咱們既是合作，以后就是一家，看仔細(xì)些，對(duì)商行也是好的。”
劉季被催促時(shí)，劉利自然而然為他找補(bǔ)，不知道的還以為他和劉季多親呢。
秦瑤微微側(cè)目，看著劉利那一本正經(jīng)的樣子，心道，原來(lái)你是這樣的劉利。
察覺(jué)到秦瑤戲謔的目光，劉利心虛地飛快眨眼，年輕人沒(méi)有劉季的厚臉皮，撒謊了覺(jué)得不自在。
劉季終于看完了契約草稿，慢條斯理的放下，隨后沖秦瑤點(diǎn)了點(diǎn)頭，沒(méi)說(shuō)話(huà)，很會(huì)裝。
劉利這才開(kāi)口，點(diǎn)了一兩處有點(diǎn)小問(wèn)題的細(xì)節(jié)，雙方確認(rèn)無(wú)誤后，正式簽署契約，而后由秦瑤和蔣文親自前往府城衙門(mén)，花了五兩銀子為這份契約備案。
一般生意不需要走這一步，且大多數(shù)人也不想浪費(fèi)這五兩打點(diǎn)的銀子，但商行畢竟是商行，再小的一筆生意也要把該做的做全，確保萬(wàn)無(wú)一失。
契約和保單一式兩份，這也方便了秦瑤到時(shí)候拿到開(kāi)陽(yáng)縣衙門(mén)去備案，走正規(guī)流程。
一套手續(xù)辦理下來(lái)，天色已晚，雙方都拒絕約飯，各自忙碌準(zhǔn)備去了。
目送蔣文一行人遠(yuǎn)去，秦瑤低頭看著手里這只小木箱，嘴角輕揚(yáng)，“現(xiàn)在咱們也是要繳納商稅的人了�！�
劉利辦完事就回屋繼續(xù)溫書(shū)，此刻只有劉季站在秦瑤身后，聞言喜笑顏開(kāi)，打定主意抱緊面前這根金大腿不松手。