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第108章

    領(lǐng)養(yǎng)完，他們一樣去買油！

    是這么個(gè)理。

    同樣的事，換個(gè)老油條來，說得天花亂墜都是騙人的！他就是故意的！

    換個(gè)新手來，還是百姓們認(rèn)證的“不會(huì)做生意的傻蛋”，他們就信了。

    沒經(jīng)驗(yàn)嘛，又確實(shí)愛做白送的事，雞鴨豬還真跟賣油沒關(guān)系，怎么就讓李家生這么大氣？

    還動(dòng)手打人，要管他們的銀子怎么花，太過分了！

    事情到這里，只是結(jié)束，不代表江家能接上這波紅利。

    謝星珩再次賠不是。

    整個(gè)豐州縣，少有不知道他身份的。

    江家贅婿之外，還有一個(gè)舉人功名。

    堂堂舉人老爺，能當(dāng)官的大人物，這樣給他們解釋、賠不是，眼圈兒都說紅了，嗓子都喊啞了，怎能不動(dòng)容？

    偏偏謝星珩還是實(shí)在人。

    他說實(shí)在話：“我也沒騙大家，我們家油坊小，新開張，存貨不多，再搞活動(dòng)是搞不起了。你們因?yàn)槲覀兗沂芪���，我沒點(diǎn)表示，心里也過意不去——”

    百姓們都豎起耳朵聽，竊竊私語(yǔ)一聲也沒！

    道歉安撫全是空口白話，有點(diǎn)表示，才是實(shí)打?qū)嵉膬?yōu)惠！

    這是謝星珩能搶走李家三天客流量的另一殺手锏。

    它跟領(lǐng)養(yǎng)活動(dòng)齊驅(qū)并進(jìn)，才能穩(wěn)住人心。

    “這樣吧，我們家也搞三天活動(dòng)。豆油是常價(jià)，但是肉價(jià)我做主，給你們降價(jià)！”

    什么滿減，什么滿贈(zèng)，有直接降價(jià)實(shí)在嗎。

    領(lǐng)養(yǎng)活動(dòng)能瞬間席卷全縣，因?yàn)槭裁�？肉少人多，大家都缺肉吃�?br />
    再有便宜肉，他們聽了價(jià)格，能不買嗎？

    十幾文錢，能進(jìn)城消費(fèi)的人，每家每戶都掏得起。

    如果肉價(jià)是十文一斤呢？

    十文一斤，不用湊數(shù)滿減，不用抽獎(jiǎng)返現(xiàn)，他們花這點(diǎn)銅板，就能拎一斤豬肉回家。

    滿贈(zèng)是江家最先發(fā)起的，自然要跟上。

    買一斤豬肉，送二兩豬下水！

    買兩斤豬肉，送半斤豬下水！

    買三斤豬肉，送一斤豬下水！

    買五斤豬肉，送一斤帶肉大骨頭！

    買十斤豬肉，送兩斤帶肉大骨頭，再加一斤豬肉！

    ……

    數(shù)量有限，每家每戶，最多限購(gòu)十斤。

    豬肉之外，還有雞鴨魚肉。

    買魚送雞蛋——雞場(chǎng)多余的非種蛋，現(xiàn)在不清空，過陣子都?jí)牧恕?br />
    買雞鴨也送雞蛋——鴨蛋可以做咸鴨蛋、松花蛋。通常來說，也是雞蛋受眾廣。

    雞鴨分公母、老幼，價(jià)格略有不同。趁機(jī)科普一下“食物”月齡。

    “活蹦亂跳的新鮮食材”把百姓們都聽樂了。

    尤其是母雞和母鴨，竟然還有正在下蛋的！買回去可以先養(yǎng)著下蛋，暫時(shí)不吃！

    數(shù)量有限，先到先得，賣完即止！

    人群躁動(dòng)時(shí)，門口銅鑼敲響。

    謝星珩嗓子啞了，叫人過來幫忙喊話。

    “縣里百姓就在這里排隊(duì)，鄉(xiāng)下百姓，可以先返鄉(xiāng)忙自己的事。天大的事，沒有地里的活重要！你們來一趟辛苦了，先回去，我們家會(huì)安排人下鄉(xiāng)，到你們村子里送貨上門，大家放心，都能買到！”

    這話說出來，人心盡得。

    心里急著莊稼的農(nóng)戶們，感動(dòng)得淚汪汪的。

    縣里百姓都在說：“這贅婿不會(huì)做生意，心地還是好的�！�

    又有人說：“心地不好，怎么做得出白送的生意？”

    把他們當(dāng)衣食父母呢。

    來江家買東西的人，不自覺挺了挺腰桿。

    他們是花錢的人，他們腰板硬！

    和豆油一樣，養(yǎng)殖場(chǎng)的發(fā)展時(shí)間要更短，只是家禽家畜的生長(zhǎng)月份足夠，就能下蛋孵化。

    家變過后，農(nóng)莊煥發(fā)新生。帶動(dòng)留下的楓江百姓，投入生產(chǎn)建設(shè)，至今已孵化兩輪。

    兩輪的數(shù)量，管不到滿縣的嘴巴。

    跟逛小集的店面補(bǔ)貨一樣，這類活物數(shù)量不夠，同樣需要補(bǔ)貨，要另找供貨商、合作商。

    不拘是個(gè)體戶還是大商戶，謝星珩還親自去找李屠戶談了生意。

    李屠戶開了豐州縣最大的豬肉攤，徒弟都收了八個(gè)！供應(yīng)著縣里大小酒樓的豬肉。

    他已有單干的資本，屠戶性烈，有把子力氣，殺豬刀、剔骨刀玩得溜。謝星珩過去談生意，他刀就放旁邊，大有一言不合就動(dòng)手砍人的架勢(shì)。

    這般作為，更顯心虛——他怕江家以大壓小。

    謝星珩是有誠(chéng)意的。

    李屠戶愿意合作，以后五五分賬。

    江家出養(yǎng)殖技術(shù)、提供飼料、安排獸醫(yī)入駐李家的豬場(chǎng)，同時(shí)負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)、銷售。

    李家豬場(chǎng)，包括養(yǎng)豬的、殺豬的人，都成為江家附屬產(chǎn)業(yè)和職工。

    是對(duì)賭協(xié)議，一年內(nèi)，李屠戶所掙凈利潤(rùn)，沒有達(dá)到三千兩，算江家輸。

    江家輸，以上條件無償提供。跟李屠戶就是正常合作關(guān)系，李屠戶愿意以批發(fā)價(jià)，低價(jià)提供豬崽、豬肉，但從中分利，想也別想！

    若江家贏，李屠戶說了：“你能帶我掙大錢，豬場(chǎng)還是我說了算，那我們五五分就五五分！”

    養(yǎng)豬掙錢，風(fēng)險(xiǎn)也高。

    莫名其妙養(yǎng)死的、生病死的、下崽死的，都能讓豬場(chǎng)虧損一大筆。

    豬場(chǎng)大了，要多請(qǐng)人才能看顧過來。

    看似掙錢，花銷去除以后，又沒剩多少，全是辛苦錢。

    李屠戶還去江家養(yǎng)殖場(chǎng)看了。

    那場(chǎng)面，那能叫養(yǎng)殖場(chǎng)嗎！簡(jiǎn)直是個(gè)畜牲行，什么都有！

    他們?nèi)パ瞄T公證了協(xié)議。

    安全，靠譜！

    除了李屠戶，縣里再?zèng)]有養(yǎng)殖大戶。

    其他雞鴨都是散養(yǎng)的，陳管事帶人，先從相熟的農(nóng)莊上收，再去鄉(xiāng)鎮(zhèn)買。

    今天的活動(dòng)告一段落后，有的百姓回過味兒了。

    他們捉回來養(yǎng)的雞鴨豬，以及他們買來吃的雞鴨魚豬，只有少數(shù)是江家養(yǎng)的，多數(shù)都是江家買來的！

    他們買來，不要錢給他們養(yǎng)，低價(jià)給他們吃。

    “白送的……這跟白送的有什么區(qū)別？”

    搶生意第一天，情緒幾轉(zhuǎn)，以感動(dòng)收?qǐng)觥?br />
    遠(yuǎn)在鄉(xiāng)村的百姓們，都在當(dāng)天買到了肉。

    下鄉(xiāng)的人，還是“幫”他們出氣的鏢師們。

    他們關(guān)切問，東家有沒有罰他們。

    鏢師們樂呵呵的：“罰了啊，罰我們下鄉(xiāng)殺豬！”

    百姓也樂呵呵的。

    晚間吃飯，門戶里都傳出肉香。

    他們掏的銅板實(shí)打?qū)崳�可他們也認(rèn)為江家跟白送的沒有區(qū)別。

    是把他們當(dāng)衣食父母看待呢。

    搶生意的第二天，才引發(fā)回購(gòu)熱流。

    買油不急于一時(shí)，家里還有能用的，就先湊吧湊吧，軟骨頭才去李家買油！

    被罵被打還上趕著送錢，難怪李家不把他們當(dāng)回事！

    便宜肉都買了，不要錢的雞鴨豬也領(lǐng)了，江家拿什么掙錢？

    “衣食父母”為他們的“孩子”操上心了。東邊省下的銀兩，花在了西邊上。

    買了便宜肉，就來買“貴價(jià)”油。

    逛小集有常駐活動(dòng)，滿減力度不大，但真的有。

    趁著熱乎勁兒，再來幾個(gè)中獎(jiǎng)的人，喜氣迅速擴(kuò)散。

    在江家買東西，虧不了！

    李家緊守著臉面，第一天時(shí)，料準(zhǔn)百姓們只是為了雞鴨豬崽，不會(huì)跟銀子過不去，領(lǐng)完雞鴨豬，還會(huì)來李家油鋪買油。

    結(jié)果江家舍了血本，賣起了雞鴨魚豬肉！

    他們又等第二天。

    雞鴨魚豬肉，跟油有什么關(guān)系！

    還真有關(guān)系。

    吃了肉，肚子里有了油水，對(duì)食用油的需求就會(huì)降低。

    正農(nóng)忙時(shí)，吃飽了，干活都有勁，說起來又是江家厚道。不耽誤他們事，還把肉送到家門口！

    回到家，都有小雞或小鴨，有的人家還養(yǎng)豬崽，看得人心里暖呼呼的。

    這般對(duì)比之下，他們也愿意去江家買豆油。

    縣城百姓給他們算過賬了，在江家買豆油，不虧！

    搶生意第三天，是關(guān)鍵性的一天，能否徹底把李家生意搞黃，全看今天的表現(xiàn)。

    謝星珩找了個(gè)由頭抓人心。

    他把飼料抬上來了！

    吃了飼料，家禽家畜能長(zhǎng)得更快更肥。

    都是榨油的油渣，純天然，無添加，非常健康！

    說飼料怎么怎么好，百姓不懂。

    說油渣，他們就懂了！

    沾了油的東西，哪有不好的！

    不要錢的，全白給的。

    從江家領(lǐng)了雞鴨豬崽去養(yǎng)的人，都能免費(fèi)領(lǐng)��！

    縣內(nèi)定點(diǎn)，鄉(xiāng)村定點(diǎn)。不讓他們走冤枉路。

    天吶。

    良心商家！

    他們都忍不住問了：“你們家不虧本嗎？”

    謝星珩笑道：“我初入行，我夫郎跟岳家都支持我，他們說了，做生意，不虧就是賺！”

    意思是，東邊賠了西邊賺，整體賬面好看，那就是掙錢的！

    百姓們心里搖頭嘆氣：真是不會(huì)做生意。

    嘴上又滿口好話，說他做得好，有天分。想要用夸夸戰(zhàn)術(shù)，讓謝星珩迷失自我，繼續(xù)將“白送”進(jìn)行到底。

    謝星珩能讓他們失望嗎？必然不能！

    江家兩場(chǎng)活動(dòng)，辦得有聲有色。

    全新的經(jīng)營(yíng)形式，廣受好評(píng)，百姓無一不夸，無一不贊。

    作為縣官，還是新上任的縣官，又得了上令，孫知縣終于耐不住性子，出衙門私訪來了。

    他公證了一份對(duì)賭協(xié)議，最先去的是李屠戶家。

    李屠戶家的肉攤還開著，三天的活動(dòng)結(jié)束，他跟徒弟們也松口氣，可以輪休緩緩。

    百姓們買了三天的肉，今天的生意恰好淡去，有空閑聊。

    孫知縣來買肉，問了價(jià)位，嫌貴，說別人買的都便宜。

    李屠戶做事實(shí)在，輪休先休小徒弟，還能抗的人，先撐著檔口。

    他往外瞧一眼，只見來人是個(gè)三十出頭的年輕男人，方臉闊口，眼大眉深，身形威武，長(zhǎng)相也威武，偏留了一條垂到胸口的長(zhǎng)須，打理得油光水亮的。

    是個(gè)讀過書的武生？

    李屠戶回話客氣，他說：“前幾天是配合東家搞活動(dòng)，這活動(dòng)結(jié)束了，自然就恢復(fù)常價(jià)了�！�

    他指著地上的一桶豬下水說：“您今天買多少肉？夠二十文，我送點(diǎn)下水給你�！�

    孫知縣有意聊，先買了二斤肉，再好搭話。

    “那別人都買便宜了，我買這么貴？我豈不是虧了？”

    李屠戶笑了。

    他受過專業(yè)的培訓(xùn)，被逼著背的臺(tái)詞里，有這么一句。

    可惜啊。

    這么多天里，只有面前這為儒雅武生來問。

    他有了機(jī)會(huì)展現(xiàn)，開口順溜：“誒！這是我們不好，沒有通知到位！這樣吧，你留個(gè)地址，下回搞活動(dòng)，我去喊你，準(zhǔn)讓你也買上便宜肉！這回實(shí)在不好說，我給你便宜了，前幾天趕場(chǎng)子來的客人豈不是白擠了？”

    他后頭還有話。

    要是你趕活動(dòng)買了便宜肉，別人平平常常就能買到，豈不氣死？

    這一串的話術(shù)，是需要話趕話的隨機(jī)應(yīng)變，一句一句的順著捧，客人說什么，都有應(yīng)答余地。

    要哄著人開心，要作出承諾，然后將心比心，把顧客拉到同一陣營(yíng)，一起保護(hù)規(guī)則，再給出優(yōu)惠，讓人滿意。

    李屠戶這輩子沒干過銷售，他賣豬肉，也不用銷售！

    早沒機(jī)會(huì)給他表現(xiàn)，拉著個(gè)人，他開了話頭，自己把臺(tái)詞背得一溜溜的。