第30章 我給你一個實在的價錢……九毛錢一個

    看門老頭前一秒還橫眉豎眼，此刻卻佝僂著腰賠笑，態(tài)度來了一個三百六十度大轉(zhuǎn)彎。

    把周玉梅和吳長順、吳長利都要看傻了眼。

    可這一切都在周興輝的意料之中，他早就說過了，這個看門老頭在自己面前，連班門弄斧都算不上。

    周興輝神色如常，將手中表格折起揣回褲兜里，而后再抬眼看向老頭，不緊不慢開口：

    “我就是想要了解一下，你們玻璃廠現(xiàn)在還經(jīng)營嘛？”

    老頭笑著點著頭。

    “還在經(jīng)營呢！不過……就是效益不好，都快撐不住了，廠里連去年十二月份的工資都還在拖欠著呢�！�

    周興輝表面上神色平靜，內(nèi)心卻在暗自竊喜。

    拿捏住了這個看門老頭，那么等同把玻璃廠的老底，都能提前摸得一清二楚。

    如此一來，等真正和廠方談生意、論價格時，自己就可以擺脫被動局面。

    周興輝抬手虛握成瓶狀，在空中比劃了一圈。

    “你們廠生產(chǎn)這種規(guī)格的玻璃瓶子，單價究竟怎么算？”

    那看門老頭原本還一臉訕訕，聽到這話，一雙眼珠子瞪得比燈泡還要大。

    哎呦喂，原來是過來談生意的客戶啊，剛才怎么不早說��！老頭心里那叫一個懊悔，差點就要把財神爺給拒之門外了！

    老頭也被拖欠了工資，要是廠里能接到訂單，自己跟著收益，被拖欠的工資不就是有著落了嘛。

    老頭摸了摸下巴，想了好好一會兒，他忽然一拍大腿：

    “哎喲，巧了不是！之前有個客戶訂過跟你要求差不多的瓶子，用來裝二窩頭的，當(dāng)時談下來的價格是六毛錢一個�！�

    雖然馮佳玲先前有有所交代，說包裝成本盡管往報價里攤。

    可周興輝知道機關(guān)單位采購自有一套內(nèi)部預(yù)算，報價一旦過大，有可能會落得一個漫天要價的壞名聲。

    這樁生意大概率要黃。

    不過好在這家玻璃廠都要到了瀕臨倒閉的邊緣，只要捏住對方急于回血的心理，不愁拿不下一個好的價格。

    “大伯，我是過來談生意的，你能不能放我進去？”

    老頭聽了這話，他瞳孔猛地一亮！

    這下總算能確定，這人真是實打?qū)嵾^來談生意的客戶了！

    “能進能進！您快請，快請！”

    “第二棟樓的第三層，左手邊數(shù)第四個辦公室。里頭有個姓孫的科長，他是負責(zé)銷售的，你找他談生意準(zhǔn)沒錯

    老頭一邊說著，一邊麻溜地打開了鐵門，還殷勤地做了個請的手勢。

    周興輝沖老頭一抱拳：“謝了�。　�

    下一秒，他扭頭就沖周玉梅和吳家兄弟使勁兒招手：“走，都跟我進去！”

    吳長順、吳長利還是頭一回走入工廠大門。

    以前光是路過，都得把脖子縮著繞道走，哪敢想有朝一日能光明正大進去？

    不過兩兄弟更想知道的是，周興輝到底是什么來頭？

    周興輝等人來到了老頭所說的辦公室，一眼就瞧見這個辦公室虛掩著門，透過門縫能看見一個中年男人正趴在桌上，手指反復(fù)摩挲著一張皺巴巴的報表，眉頭擰成個死結(jié)。

    周興輝抬手在門上輕輕叩了兩下，喊道：“請問同志，孫科長在嗎？”

    屋內(nèi)的男人名叫孫智斌，他猛地抬頭看了一眼，然后快速把報表往文件堆里塞。

    孫智斌皺著眉頭起身，瞇起的眼睛像兩道細縫，把周興輝等人上上下下掃了個遍。

    確定這三男一女都不是廠里熟面孔后，才開口問：“我就是孫科長，你們是哪個單位的，找我是有什么事嗎？”

    周興輝滿臉堆笑，往前跨了半步。

    “孫科長，我先自我介紹一下，我是光明村的周興輝，想訂做一批裝蘿卜干的玻璃瓶子。你看這會兒方便不？能不能坐下嘮嘮細節(jié)？”

    說著，還給站在身旁的周玉梅、吳長順和吳長利使了個眼色，示意他們也別杵著，趕緊打個招呼。

    孫智斌原本耷拉的眼皮瞬間瞪大，臉上的褶子都笑成了一朵花，三步并作兩步迎上前去。

    他一邊熱情地拉著周興輝的胳膊往里走，還一邊朝身后的椅子努著嘴。

    “原來是來自光明村的幾位同志啊？來來來，都別站在門口，都進來坐吧�！�

    孫智斌壓根兒沒聽過什么光明村，但對方是來談生意的，這不就是相當(dāng)于老天爺往嘴里塞飯嗎？是巴不得把對方當(dāng)成親爹親媽來伺候。

    孫智斌泡上了一壺?zé)岵�，轉(zhuǎn)身又摸出煙盒，笑盈盈地挨個遞煙。

    嘴里更是像抹了蜜，一口一個同志叫得熱乎，從青山綠水侃到鐘靈毓秀，把光明村的一草一木，男女老幼都夸成了稀世珍寶。

    連重生過一次的周興輝，都要被孫智斌給哄迷糊了。

    更別提頭回見這場面的周玉梅和吳家兩兄弟，這三個年輕人早就被哄得暈頭轉(zhuǎn)向。

    “周同志看著比我小好幾歲，年紀(jì)輕輕就有這等生意頭腦和魄力，著實讓人佩服！

    蘿卜干好啊，是老少都喜歡吃的下飯菜，市場上壓根不愁賣。你這生意往后指定火得一塌糊涂，賺得腰包鼓鼓！”

    天花亂墜的恭維話說得差不多了，孫智斌端起茶杯輕抿一口，目光灼灼地望向周興輝，笑意里藏著幾分精明，開始話鋒一轉(zhuǎn)。

    “周同志是打算訂多少玻璃瓶子？我也好按需報價嘛。”

    孫智斌不愧是個搞銷售的老手，這一番熱絡(luò)攻勢都沒能讓周興輝找不到北了，他這會兒才開始清醒過來。

    “我要一萬個玻璃瓶子。就跟圓柱形的瓶身，瓶頸稍微收窄，瓶口配個紅色的螺紋蓋子，大小能裝一斤蘿卜干就行，最好瓶壁再厚實點，經(jīng)得住磕碰。”

    孫智斌聽聞周興輝張口就要一萬個玻璃瓶，他的屁股幾乎要蹭著椅面彈起來，好在最后關(guān)頭堪堪收住動作，可眼里的興奮卻怎么也藏不住。

    真是老天爺保佑，總算是來了一個像樣的客戶。

    “你要的這種瓶子，模具得重新開，燒制時廢品率也高，多了好幾道精細工序�！�

    “我給你一個實在的價錢……九毛錢一個�！�