第31章 交上總額十個(gè)點(diǎn)的定金
好在周興輝早有準(zhǔn)備，先前在看門老頭那打聽得明明白白。
之前有一個(gè)客戶，在這家玻璃廠里訂制了一款裝二窩頭的玻璃瓶。
無論大小、材質(zhì)都與周興輝所需的極為相似。
可人家批發(fā)價(jià)才六毛錢一個(gè)。
孫智斌居然一張口就報(bào)出九毛錢的價(jià)？
孫智斌這報(bào)價(jià)，到底是老辣的預(yù)留砍價(jià)空間，還是想把周興輝當(dāng)成冤大頭？
無論如何，孫智斌絕對(duì)是個(gè)老狐貍，既留足了討價(jià)還價(jià)的余地，又試探著客戶的底線，精明得可怕。
見周興輝臉色沉了下來，孫智斌開始拋出第二套話術(shù)。
“周同志，你能找到廠里來也是辛苦了。為了表示誠意，我現(xiàn)在就給廠長申請(qǐng)?zhí)嘏�，咬咬牙再讓利一毛錢！八毛一個(gè)，這價(jià)格在市面上絕對(duì)找不出第二家，權(quán)當(dāng)彼此交個(gè)朋友吧。”
換作尋常人，恐怕早就被孫智斌這看似誠懇的降價(jià)，給弄得暈頭轉(zhuǎn)向，一口就答應(yīng)下來了。
周興輝可沒有蠢到這種地步。
拿八毛錢的玻璃瓶，搭配成本不足一毛的蘿卜干，這投入產(chǎn)出比簡直離譜。
稍有商業(yè)頭腦的人都能一眼看穿，這筆買賣虧得底兒掉，壓根兒就不是樁劃算的生意。
周興輝手指并攏，伸出三根手指，目光如炬直視孫智斌。
“三毛一個(gè)，這是我的底線。孫科長要是做不了主，大可以去找廠長商量。我呢，還得去其他玻璃廠轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，畢竟貨比三家不吃虧�！�
話音剛落，孫智斌還沒有來得及反應(yīng)，周興虎就已經(jīng)站起身，拍了一下周玉梅肩頭，說了一個(gè)干脆的“走”字。
吳家兄弟也默契起身，跟在周興輝身后，走出辦公室。
孫智斌呆若木雞地望著周興輝一行人離去的背影。
他怎么也沒想到，這個(gè)看似土里土氣的泥腿子，竟有著這般老辣的生意經(jīng)，三言兩語就反守為攻，將主動(dòng)權(quán)攥在了手里。
要是放任周興輝去其他廠子比價(jià)，這煮熟的鴨子可就真要飛了！
鳳凰縣的玻璃廠，又不止一家。
畢竟八毛錢一個(gè)的玻璃瓶子，確實(shí)是虛高了。
同行為了搶訂單，三毛錢的價(jià)肯定會(huì)搶著去接。
廠里都快要揭不開鍋，還拖欠了工人好幾個(gè)月的工資，很多人早就怨聲載道。
這三毛錢的單價(jià)，雖有些低，但蚊子腿再瘦也是肉嘛。
想到這，孫智斌跟一陣風(fēng)似的沖了出去，對(duì)著周興輝的背影扯著嗓子喊道：“周同志留步！三毛就三毛，我代表廠長同意了！”
廠長就是孫智斌的親爹，根本用不著申請(qǐng)不申請(qǐng)的、代表不代表的，不過是糊弄外行客戶的障眼法。
周興輝唇角微勾，一抹狡黠笑意自眼底掠過。
按照先前那個(gè)干二窩頭客戶對(duì)半砍價(jià)，這價(jià)格絕對(duì)是錯(cuò)不了，三毛錢的單價(jià)相當(dāng)合理。
眾人再次回到辦公室里。
孫智斌眼珠子一轉(zhuǎn)，他想到了另外一件事情。
“周同志，這瓶蓋可得好好設(shè)計(jì)一番呀。像商品名稱之類的重要信息，怎么著也得印上去，這樣產(chǎn)品看著才有模有樣的嘛，對(duì)不？”
周興輝微微頷首。
他也知道玻璃廠只制作玻璃，并不包含瓶蓋。
見周興輝認(rèn)可了自己的說法，孫智斌心中一喜，接著說了下去。
“不瞞你說，我老婆娘家正好是干這一行的，只要你在我老婆娘家那兒拿貨，這設(shè)計(jì)費(fèi)啊，給你全免了�！�
周興輝也是爽快干脆，一口答應(yīng)下來。
只要價(jià)格公道合理，把這生意交給誰做不是做呢？
就權(quán)當(dāng)借此機(jī)會(huì)與孫智斌交個(gè)朋友，日后也好有個(gè)照應(yīng)。
“我先提些要求。瓶蓋必須和玻璃瓶嚴(yán)絲合縫，顏色就得大紅色，要有喜慶又醒目的視覺效果。
商品名定為‘周氏嘎嘣脆麻辣蘿卜干’，最好再印上蘿卜干的圖案。至于宣傳語，就是‘麻辣鮮香脆’五個(gè)字。”
孫智斌認(rèn)認(rèn)真真地將周興輝的要求一一記下。
他走到辦公桌前，伸手拿起座機(jī)聽筒，按了六個(gè)數(shù)字。
過了一會(huì)兒，他掛斷電話，面帶微笑地回到周興輝跟前。
“周同志，我大舅子說全包是一個(gè)瓶蓋一毛錢，而且會(huì)先做出樣品來給你過目，要是不滿意還會(huì)改到你滿意為止�！�
在八十年代，生產(chǎn)力水平相較之后還不算發(fā)達(dá)，物資的生產(chǎn)效率有限，這使得不少物件在市場上的供應(yīng)并不充裕，因而價(jià)格也普遍不低。
玻璃瓶子三毛錢，瓶蓋一毛錢，這包裝費(fèi)用也終于明確了下來，合共是四毛錢。
周興輝能接受�！靶邪�，那就這么定了！”
聞聲，孫智斌暗暗長舒一口氣。
這個(gè)年頭想要賺點(diǎn)錢可不容易。
每筆生意都要費(fèi)盡口舌周旋，這次能順利敲定實(shí)屬不易，還順帶幫老婆娘家攬下一筆買賣，怎么辛苦也算是值得的了。
“周同志，得要先簽份合同落定細(xì)則，再交上總額十個(gè)點(diǎn)的定金。瓶蓋這邊不急，等樣品送到府上，你直接和我大舅子當(dāng)面細(xì)談�！�
十個(gè)點(diǎn)的定金算下來是三百塊錢。
周興輝這段時(shí)間賺了有七百多，確實(shí)拿得出來這筆錢。
可偏偏今天正好是約定歸還孫家六百塊錢的日子。
若是拿出三百塊錢去交定金，陳傳芳指定會(huì)揪住這一點(diǎn)上門找麻煩。
周興輝從布包里掏出一疊錢，當(dāng)著孫智斌的面，數(shù)出了一百塊錢，整齊地?cái)[在桌上。
“孫科長，我這邊手頭也有些周轉(zhuǎn)上的事，只能是先交這一百塊錢定金。等瓶子趕制出來，我保證在半個(gè)月之內(nèi)，把剩余的兩千九百塊一分不少地全部交清。”
孫智斌只覺一股血?dú)庵蓖X門沖，差點(diǎn)沒被氣暈過去。
要是不答應(yīng)，這單生意就要泡湯。
可要是答應(yīng)吧，區(qū)區(qū)一百塊定金實(shí)在少得可憐。
萬一到時(shí)候周興輝變卦或者出了什么意外狀況，那一萬個(gè)瓶子可就全砸在自己手里了。
這損失真是不敢想。
孫智斌幾乎是哭著說：“好……好！”
一番折騰后，周興輝終于拿起筆，在合同上簽下了他的名字。