第 15 章

    杉杉對于成品還是比較滿意，這就是發(fā)財?shù)膶毜?是未來一切美好生活的萌芽!杉杉信心滿滿，絕對能給讀者一個大大的震撼。

    下一階段目標(biāo):聯(lián)系發(fā)行。

    古代出版的模式和步驟，杉杉是一無所知。

    當(dāng)然了，對于現(xiàn)代的發(fā)行模式，也是一竅不通了啦。

    不知者無畏，所以杉杉絲毫不把這未知的困難當(dāng)作困難，依舊是信心滿滿，閉門造車地制定了詳細(xì)的周密計劃。

    只是由誰來執(zhí)行這個計劃如今的杉杉已經(jīng)懷孕七個月了，行動不便，肚子大得是瞞也瞞不住。

    親自出去找門路基本上無稽之談，挺著大肚子稍微靠近后門，怕不是門房就會立時通報老夫人，致富大業(yè)立馬完蛋。

    而且即便真的能出去，面對著一個大肚子孕婦，想是老板也不愿好好談合作。

    要是等到肚子平了孩子生了，那又要小半年過去了。

    創(chuàng)業(yè)講究的是一個一鼓作氣把握時機(jī)（沒有真創(chuàng)過，個人想法），猶豫就會敗北!綜上，調(diào)查談生意的重任只能落在較強(qiáng)大腦流螢和唯一男丁徐賀身上。

    當(dāng)兩個毛孩子毫無防備地知道了自己肩膀上將要肩負(fù)的重任之后，下巴都要驚掉了。

    “你們能行!一個伶牙俐齒一個心思深沉，別看年紀(jì)小，可比一般的生意人精明多了，談個這個還不是手到擒來手拿把掐”兩個小孩子在杉杉一聲聲的吹捧中慢慢迷失，逐漸自信了起來，如此重任，舍我其誰。

    碩果僅存的蒲葦在一旁幽怨地看著，小嘴撅得高高的。

    杉杉拿出計劃書，交代市場調(diào)研內(nèi)容。

    首先，選定五家最熱門書局，進(jìn)去觀察其中最熱門的品類及購買人群。

    其次，調(diào)查相關(guān)門類最熱銷的書籍，購買回來研究其裝訂，定價等信息。

    最后，和書局老板談判簽合同。

    杉杉又做了半天戰(zhàn)前鼓舞，兩人便雄心壯志地出門了。

    留下杉杉和憨憨蒲葦在家焦急等待。

    “姨娘，真的能行嗎”蒲葦很是疑問。

    “呃，”杉杉也沒有底氣，但是作為一個優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)，要給員工鼓勵和加油，“怎么不行呢”剛出謝府大門，一陣涼風(fēng)吹過，已經(jīng)上頭的兩人稍稍降溫了些，血流又正常供給，大腦正常運轉(zhuǎn)，剛剛的信心和壯志已消減了一半。

    流螢和徐賀邊商量之下先去了城里最大的陳氏書館。

    因為兩人從來沒有干過相關(guān)的工作，一個埋頭家務(wù)勤勤懇懇，一個認(rèn)真讀書兢兢業(yè)業(yè)，一進(jìn)門原有的雄心壯志便褪去了一半，微微顯示出一點偷感。

    店小二殷勤上前:“二位客官，想買什么書。

    ”流螢圓溜溜的眼睛不住地掃視書館的排布環(huán)境，眼睛一刻也沒有和小二對視。

    想要開口，但對書卻是一竅不通，直打磕巴:“呃，就~~就看看。

    ”小二沖著流螢眨了眨眼，流螢懵懵地沒反應(yīng)過來，小二自認(rèn)明了，邪魅一笑，從柜臺下拿起一本書遞上。

    弄得流螢丈二和尚摸不著頭腦，接過來看扉頁寫著三個大字（流螢不識字）不知是什么，倒是挺精致。

    裝模做樣掀開看內(nèi)容，不看不知道，一看嚇一跳，流螢的臉一下子紅到脖子根，像是瞬間煮熟的蝦子。

    猛地合上書擲到柜臺上，徐賀也嚇了一跳。

    “流螢姐，怎么了”徐賀疑惑地盯著流螢通紅的臉龐，說著便要打開看。

    流螢猛地伸手劈開了徐賀的手:“不是你小孩在家該看的!”徐賀低頭看了一下書名:，好吧，這對他倆確實是有點超綱了。

    咳了咳說道:“有沒有志怪”小二看著兩張通紅的團(tuán)團(tuán)臉，想著又搞錯了，愛磕cp的毛病是好不了了。

    跑了一上午五家店，兩人抱著七本回家了，總計花費600文。

    四個小腦袋湊到一起，對紙張價格進(jìn)行仔細(xì)研究，識字的兩人還討論了一下文字內(nèi)容。

    “姨娘，這本厚實，字印的也清晰。

    還有好多畫呢!”蒲葦舉著陳氏書館的一本，不住地摩挲。

    “如果想要高利潤，制書就要低成本!如此紙張印刷都花費不小，利潤肯定少。

    ”徐賀反駁。

    蒲葦?shù)男∈峙e起就要呼到徐賀頭上。

    流螢也認(rèn)可道:“是呢，陳氏書館的書價格比其他幾個店鋪都高，買書的人主要是買正統(tǒng)書，買志怪的人可不多。

    ”蒲葦立刻動搖:“姐姐說的有理。

    ”杉杉也覺得有理:“陳氏書館確實不是首選。

    但是我們作為新文人新作品，還是需要大書館為我們背書的。

    而且此種新在尋常百姓肯定不會主動購買，也多為富家公子小姐的消遣之物，以他們的購買習(xí)慣，肯定不會選擇制作太過粗糙的書。

    所以我們還是需要找一個大書館來發(fā)行，平衡書本質(zhì)量和利潤。

    在小范圍內(nèi)推廣開后才能吸引更多的讀者。

    我們的第一本一定要在富裕階層打開局面，一炮而紅!”徐賀聽到后佩服的五體投地:“姨娘說的有理!”蒲葦聽得迷迷糊糊，也習(xí)慣同意:“就聽姨娘的!”最終四人商定:去城里第五大規(guī)模的宋氏書館。

    杉杉和蒲葦緊急把徐賀打扮了一番。

    找來了謝譽清留在這里的備用衣服，按照徐賀的身條比了個大概，用針線縫制的方法截了袖口和袍子，徐賀穿上大概合身，只是腰線有些低了，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看過去像一只貼地爬行的小□□。

    杉杉忍住笑夸贊:“人靠衣裳馬靠鞍，打扮一下賀哥兒活像個富家小少爺!不過這也不是愛好富貴，是我們要努力抬高談判成本，減少被忽悠的可能!”流螢和徐賀似懂非懂，為即將到來的談判提前緊張著。

    “記住哈，說話要有底氣!價格只要不離譜，你們都可以做主，不要讓對方看出我們心虛!這價錢，市場我倒是不清楚，你就拉扯，懂不懂拉扯，盡量抬高價格。

    還有，很重要的一點!”徐賀和流螢視線立刻轉(zhuǎn)過來，目光嚴(yán)肅，等待著杉杉的重要囑托。

    “談成了的話買些好吃的!改善生活!”在杉杉和蒲葦?shù)募佑凸膭胖�，徐賀和流螢做了半天心理建設(shè)，一咬牙一跺腳準(zhǔn)備出發(fā)!不成功便成仁，大不了換一家書館，沒什么大不了。

    雖然改好了衣服，但是絕不敢穿在身上走出大門的，若是被府里人認(rèn)出是謝譽清的衣服，怕是要引起一場戰(zhàn)爭，耽誤了掙錢大業(yè)。

    兩人只能裝作平常從側(cè)門出去，找了個僻靜地?fù)Q了衣服。

    徐賀踏著沉穩(wěn)的步伐走進(jìn)了宋氏書館，向伙計微笑道:“小哥，麻煩通報一下掌柜，鄙人有本想請掌柜賞臉品讀。

    ”等了半晌，宋掌柜才從樓上悠悠然下來。

    只見宋掌柜約摸30歲光景，長得是人高馬大健壯如牛，但卻搭配了一張細(xì)長瘦消的臉，皮膚白皙光潔，但也掩蓋不住眼睛流露出的疲憊。

    一副細(xì)細(xì)彎彎的吊梢眉，兩腮凹陷進(jìn)去，一雙細(xì)細(xì)的長眼，兩撇修剪精致的山羊胡，看起來就不好惹。

    兩腮無肉，小眼聚光，還有什么來著流螢心里直犯嘀咕，這人一看就很精明，一會可千萬不要被他忽悠了!徐賀福了福身，努力壓制著喉嚨里的緊張:“宋掌柜，在下多有叨擾。

    ”宋掌柜依然是頭不抬眼不睜，慢悠悠踱到柜臺前，不吱聲。

    徐賀也不生氣，牢記杉杉的囑托，努力心平氣靜沉得住氣:“宋掌柜，鄙人寫了一部話本，煩請宋掌柜掌眼，可否在貴店發(fā)行出售”說罷，扭頭向流螢打了個手勢，流螢雙手捧著放到柜臺上。

    “你怎知我姓宋”宋掌柜終于開口，不似威猛的身材和干癟的臉龐，聲音十分的清麗柔美，像潺潺的流水撫過耳畔，能夠融化一切堅冰。

    聽得兩個小家伙信心大增:就這智力水平，好忽悠!“難道是有人和你提過我”語氣里還有著隱隱的期待。

    雖然聲音婉轉(zhuǎn)動聽，但配上那副尊容，徐賀宛如鋼鐵絲毫不彎:“久聞宋氏書館大名，出版書籍部部精品。

    宋掌柜慧眼識珠，鄙人想要來此證道，遂來叨擾。

    ”宋掌柜眉眼低垂，嘴角止不住微微上揚，伸出一雙像女子般細(xì)膩白皙的手，手指纖長白嫩如蔥。

    一手托起書本，另一只手用兩根手指捻起一頁，開始。

    不過一刻鐘，宋掌柜合上書，挑起眼睛看了徐賀一眼:“這書你一人寫的”按照準(zhǔn)備好的托詞，徐賀答道:“我和兄長花費一年寫出此書，兄長不便來此遂叫我代為商談。

    不知宋掌柜意下如何”“文筆一般，用詞過于干癟匱乏，行文不夠流暢，只故事還算新穎。

    ”再好聽的聲音也擋不住里面溢滿的刻薄，徐賀想刀了他的心都有了。

    剛還覺得他的聲音和外貌不配，現(xiàn)在只覺得真是人聲合一，狗嘴里長不出象牙來。

    “只是因為是志怪，者廣泛，多讀其趣味性，所以才平白直敘，更通俗易懂而已。

    宋掌柜若是不喜，鄙人也不繼續(xù)叨擾了。

    ”徐賀反駁地咬牙切齒，面目猙獰。

    說完拉起流螢扭頭便走。

    宋掌柜一看他的表現(xiàn)心下了然，果斷開口:“也罷，雖質(zhì)量欠佳，但今日結(jié)個善緣，三十兩買斷，如何”徐賀聽得更要冒煙，真想一頭撞在他身上!只是看著他那偉岸的身姿強(qiáng)健的胸肌，還是忍下的好，該忍讓就忍讓，小不忍則吃大虧。

    裝作沒聽到，和流螢繼續(xù)向外走。

    眼看兩人就要邁出門坎，宋掌柜在身后悠悠開口:“預(yù)付二十兩，之后提成一成，每月結(jié)。

    本書館享有獨家版權(quán)，其他條件可再議。

    ”徐賀和流螢聽到后毅然轉(zhuǎn)身，快步走過去就怕宋掌柜反悔。

    到柜臺前伸出右手:“成交。

    ”宋掌柜伸手回握:“這邊寫契書。

    ”徐賀心中飄過兩個字:真軟。