第8章
搭完了衣服，她補(bǔ)了點(diǎn)胭脂，便讓梁管事將衣服都收回衣帽間，轉(zhuǎn)而朝紀(jì)輕舟道：“走吧，我該出門了，予川在樓下估計(jì)都等急了�！�
紀(jì)輕舟同她一道走出會(huì)客室，高跟鞋與皮鞋的聲音交錯(cuò)回蕩在走廊上。
送沈南綺下樓時(shí)，他厚著臉皮問：“您這宴會(huì)，我能否去見見世面？”
沈南綺回頭瞧了他一眼，邊下樓梯邊道：“我原先想過把你帶過去，你現(xiàn)在明面上是我的外甥，出去見見人也無妨。
“不過，鮑老爺子是位束身自好的名士，他的兒子鮑子瓊卻是個(gè)不成器的，說得好聽是洋場才子，實(shí)則就是個(gè)染了煙霞癖的敗家子。
“聽聞他在跑馬廳前的大觀茶樓包了一層，男的女的都往里搜羅，帶著幾個(gè)和他志同道合的花叢浪子成日聚在那，鶯燕群飛的，鬧得烏煙瘴氣�！�
“你這模樣啊……”沈南綺轉(zhuǎn)身站定在樓梯角，目光意有所指地打量了紀(jì)輕舟兩眼，“還是離那種人遠(yuǎn)點(diǎn)的好�！�
“那我就不去了�！奔o(jì)輕舟自然明白她擔(dān)心什么，不會(huì)拂人家的好意。
“不過，沈女士可否答應(yīng)我一個(gè)請求？”
沈南綺微微挑眉地注視他，仿佛在等他開口。
“壽宴上，如有哪位太太小姐問起您這旗袍是誰的主意，可否提一提我的名字？”
“你這腦子真是靈光得很�！鄙蚰暇_不禁莞爾，“我替你打廣告，你能給我什么好處？”
“您不是覺得旗袍搭這披肩太過浮華了嗎，我可以給您做一件日常搭配的小外套，即便穿去學(xué)校也很合適�！奔o(jì)輕舟手插口袋倚著樓梯扶手道。
“您要是信不過我的手藝，也可以拿著圖紙去找別的裁縫。”
沈南綺沒有否認(rèn)這點(diǎn)，她贊同紀(jì)輕舟的眼光不錯(cuò)，也知道他于服飾創(chuàng)新上有一些獨(dú)到見解，但對他的裁縫手藝卻缺乏信心。
“好吧，如有人問起，我會(huì)幫你推銷的，你的店是……”
“愛巷路口的世紀(jì)成衣鋪。”
“行，我記住了，你帶上元元去吃飯吧�！鄙蚰暇_平和說道，接著便叫上等候在宴會(huì)廳的解予川一起出了門。
·
沈南綺和解予川的車到達(dá)壽宴地點(diǎn)時(shí)，解見山的車早已等候在門外。
經(jīng)司機(jī)提醒，解見山帶著秘書去同家人會(huì)合，見到沈南綺時(shí)腳步停頓了一下，差點(diǎn)沒認(rèn)出來。
臨近夜幕，馬路上鋪灑著酒樓窗子透出的斑駁燈光。
身穿淺粉旗袍與淺口高跟鞋、披著披肩的沈南綺在那繽紛陸離的光影之下，遙看去真似一位二八女郎般亭亭玉立又娉婷婀娜。
若非她身旁那穿西裝的高個(gè)子男人長得和他兒子一個(gè)樣，解見山一時(shí)半會(huì)兒還真不敢認(rèn)自己妻子。
“今日怎打扮得如此隆重？”
穿著一身長袍馬褂的解見山拿著手杖走到沈南綺身邊，十分自然地取代了他兒子的站位。
“隆重嗎？不過是一件新式的袍子而已�！�
見解見山這副木愣愣的樣子，沈南綺不禁嘴角帶笑，“出門前輕舟看見怕我冷，給我搭了一條羊絨披肩�！�
“這是袍子？不太看得出來。不過蠻好的，以后可以多穿。”對于妻子日漸時(shí)新的衣著打扮，解見山的態(tài)度向來是尊重和鼓勵(lì)的。
“走吧。”解見山伸出胳膊，讓沈南綺挽住他的手臂。
兩人邊閑聊邊緩緩朝酒樓入口而去。
“壽禮你都備好了吧？”
“備好了。”
“幛子是請誰寫的？不會(huì)是讓宋秘書隨便找人寫的吧？”
“那怎么會(huì)�！苯庖娚秸Z氣溫和道，“初來上海那會(huì)兒，鮑叔對我關(guān)照良多，他的壽幛我是特意找了程先生……”
見父母徑自聊著天往前，被遺忘的解予川和身邊提著壽禮的宋秘書對視一眼，兩人默契地一左一右跟在后邊。
鮑荀松是前清舉人，也是有名的慈善家和教育家。
他的七十壽筵在五馬路的復(fù)興園酒樓舉辦，不僅包下了整座酒樓，還在樓下搭起了戲臺(tái)，請來一班伶工演唱昆劇。
原本解家從商，社交場上和這樣的老學(xué)者沒有什么交集，但因倆家都是蘇州望族，作為同鄉(xiāng)會(huì)成員，在蘇滬兩地共同集資創(chuàng)辦了十幾所小學(xué)堂，故常有往來。
送上壽禮壽幛后，解見山與解予川被主人請往二樓桌席，沈南綺則被侍者引入三樓的女眷專席。
這男女分坐的舊習(xí)令沈南綺心中不悅。
但這是人家的壽筵，考慮到鮑荀松是個(gè)年逾古稀的老頭，思想迂腐也情有可原，她只好裝作若無其事的樣子跟著侍者上樓。
到了樓上，沈南綺還未走到自己的座位，剛轉(zhuǎn)過樓梯口，便遇見了曾有過幾面之緣的恒正書局的老板夫人，楊新枝。
這位夫人雖有著一雙舊時(shí)代留下的小腳，走起路來倒是步調(diào)輕快，一瞧見沈南綺便迎了過來打招呼。
“解太太，許久未見，您氣色更好了。”楊新枝態(tài)度和善地問候。
她穿著時(shí)下流行的文明新裝，白布襖下搭著黑色的百褶裙，套著白襪的細(xì)足沒進(jìn)一雙略大的黃皮鞋里。
沈南綺出過洋，還擔(dān)任著女校校長，她自知自己在一些思想守舊的遺老眼中不是個(gè)安分守己的女子。
一些老爺夫人在公共的社交場合對她表現(xiàn)得彬彬有禮，回去家里卻同親友說她拋頭露面，傷風(fēng)敗俗，穿著的西式連衣裙是奇裝異服，高跟鞋與長筒絲襪是有傷風(fēng)化。
這些她或多或少都從旁人口中聽到過。
對此，她談不上生氣，更多的還是無奈。
她精力有限，沒時(shí)間去應(yīng)付那些守舊派，為了避免麻煩，大部分情況下，她都會(huì)盡量避開與那些裹小腳的太太小姐們交談的場合。
不過同樣受害于陋習(xí)，她知曉這位楊女士確實(shí)是一位思想進(jìn)步的女性。
雖出身保守家庭，卻在婚后積極入學(xué)女子學(xué)堂，還曾投稿婦女報(bào)，寫文章抨擊那些喜好干涉女子私人生活的頑固派，支持女子剪發(fā)易服效男裝等。
因此，面對楊新枝的問好與夸贊，沈南綺當(dāng)即停下腳步，和顏悅色地道謝。
楊新枝圓弧形劉海下的眼睛帶著幾分欽羨地看著沈南綺，問道：“您身上穿的這莫不是件袍子？”
沈南綺笑了笑，將披肩敞開些許道：“正是件旗袍，看不出來吧？”
“不細(xì)看是真看不出來，這是新樣式吧？怪好看的，是哪位裁縫的巧手制作的？”
楊新枝本是好奇中帶著幾分客氣地詢問，在她敞開披肩后，卻被那桃粉包裹的曼妙曲線吸引了目光，對沈南綺勇于穿這樣摩登的旗袍出門感到十分敬佩。
沈南綺還有些猶豫是否要主動(dòng)將話題引導(dǎo)向裁縫的方向，沒想到她這么上道，便坦然回答道：
“是在裕祥的嚴(yán)老板那做的，不過主意卻是我表外甥給的。那孩子在服裝上很有些天賦，還在Love
Lane路口還是哪的，開了家叫世紀(jì)的成衣店�！�
沈南綺裝作隨口閑聊的樣子，模糊了地址卻又將關(guān)鍵信息全部給出，微笑道：“孩子小打小鬧的，我還沒去過�！�
“您外甥還開了成衣店？那改日我路過就去逛逛�！睏钚轮Π胧强吞装胧钦嫘牡卣f。
沈南綺笑著點(diǎn)頭，隨后岔開話題聊了兩句便與楊新枝告別。
于沈南綺而言，她穿這身旗袍只是一次普通的對于新鮮事物的嘗試，就像以往她穿著那些款式新穎的洋服出入社交場合一樣。
也許會(huì)有人好奇她的衣服是從何處購買的，但國人含蓄，多數(shù)人最多只是夸贊兩句，不會(huì)詢問得太詳細(xì)。
既然答應(yīng)了要幫紀(jì)輕舟做宣傳，她便準(zhǔn)備之后同人交談時(shí)主動(dòng)地往這個(gè)話題引導(dǎo)，卻沒料到在接下來的宴席里，時(shí)不時(shí)便會(huì)有認(rèn)識(shí)的女性朋友來詢問她衣服的出處。
甚至有陌生的太太小姐專門前來搭話，就為了問一句她的旗袍是在哪做的。
沈南綺一方面驚訝于這新式樣的旗袍竟如此受這些名門閨秀的喜愛，一方面也盡心盡力地幫紀(jì)輕舟做了宣傳。
她知曉，當(dāng)把紀(jì)輕舟的成衣鋪與裕祥時(shí)裝店放在一起時(shí)，這些太太小姐們想做同式樣的旗袍更大可能會(huì)選擇去裕祥，但這并無大礙。
只要讓她們知曉愛巷有家世紀(jì)成衣鋪是她沈南綺的外甥所經(jīng)營，且這位成衣鋪的老板很有些新奇點(diǎn)子，那待她們逛街路過愛巷時(shí)，大概率會(huì)去那成衣鋪瞧瞧。
如此一來，她的宣傳工作也算到位了。
至于能不能留住這些客人，那就不是她該操心的事了。
沈南綺這么想著，和朋友交談到一半，又應(yīng)付起前來搭話的兩位女學(xué)生。
她們不僅對她所穿的新式旗袍好奇，對她的披肩同樣很是喜歡，詢問該從何處購買。
沈南綺一面努力回想著紀(jì)輕舟的用詞，究竟是“開需米”還是“開士米”，或者干脆說的是它的英文“cashmere”，一面則在心中感嘆，老太太挑選的這位兒婿還真是能給她帶來驚喜。
第85章
宣傳見效
清晨，明媚的陽光透過車窗照耀在擁擠站立的乘客身上。
紀(jì)輕舟用手按著斜挎包，從或吃著早點(diǎn)或低頭報(bào)紙的乘客中擠過，等候在車門口處。
待電車在靠近愛巷路口的地方減緩速度時(shí)，他便挑準(zhǔn)時(shí)機(jī)飛快地從車門一躍而下。
此時(shí)的有軌電車不設(shè)閘門，非站臺(tái)位置，司機(jī)基本不會(huì)停靠，上下車全靠乘客的身手，因此也有“飛車”一談。
紀(jì)輕舟從最初那個(gè)因害怕摔倒而總是磨磨蹭蹭錯(cuò)過最佳下車位置的菜鳥，磨練到現(xiàn)在，已是身輕如燕的飛車高手了。
下車后，沿著綠樹成蔭的馬路走上一小段，碰巷口右轉(zhuǎn)，那碎石子鋪路、兩側(cè)商鋪挨挨擠擠的便是愛巷。
剛轉(zhuǎn)過路口，紀(jì)輕舟抬眼便被自家鋪?zhàn)娱T外爬了半墻的月季吸引了目光。
昨日他關(guān)門前，就發(fā)現(xiàn)墻邊的兩株月季枝條上不知何時(shí)已鼓滿了花骨朵，沒想到今日一早過來，這花就已競相開放了。
赤色的花朵在朝陽下昂揚(yáng)怒放著，有的甚至沉甸甸地壓垂了花枝，花紅葉綠的，尤為鮮艷奪目。
“紀(jì)先生，今朝開門有點(diǎn)晚��！”
紀(jì)輕舟踱步到店門口，心情明朗地欣賞了一會(huì)兒鮮花，正要從包里掏出鑰匙開鎖，后邊就傳來了打招呼聲。
他回過頭去，撞上了對面小吃鋪伙計(jì)呲著牙的笑臉。
小楊正用抹布擦著門口油布棚子下的方桌，見紀(jì)輕舟看過來，便舉起拿著抹布的手揮了揮。
“別提了，睡過頭了！”紀(jì)輕舟朝他回應(yīng)一句，繼而回過頭用鑰匙開了店門。
開門第一件事，先將幌子掛到門口。
接著，他簡單地搞了個(gè)衛(wèi)生，給門口的月季澆了些水。
等做完這些瑣事，便坐到縫紉機(jī)前，繼續(xù)昨日未成的工作。
春日清透的陽光撒滿了巷道，暖風(fēng)夾帶著小吃攤的食物香氣與月季的芬芳，吹進(jìn)了成衣鋪。
花費(fèi)了近一個(gè)小時(shí)結(jié)束工作，紀(jì)輕舟將改好的棉布長袍折疊整齊，用竹麻紙包好，綁上細(xì)麻線，寫上客戶的名字，放在成品架上。
旋即起身伸了個(gè)懶腰，哼著歌，伴隨著周邊嘈雜的市井聲音，開始忙碌起自己的活。
昨日，沈南綺參加完晚宴回來后，特地讓仆人去東館轉(zhuǎn)告了他一聲，讓他記得履行承諾。
紀(jì)輕舟便知曉，沈南綺應(yīng)當(dāng)在宴會(huì)上替他做了宣傳。
且宣傳力度估計(jì)還不小，否則不至于特地讓人跑一趟，就為了通知他這件事。
但他也清楚，沈南綺在給他打廣告時(shí)，必然會(huì)提及衣服是嚴(yán)老板的手藝。
那么即便有人對這新式的旗袍動(dòng)心，第一選擇也肯定是裕祥時(shí)裝店，而非自己的小裁縫鋪。
換言之，這廣告效力，肯定是沒那么快見效的。
既然如此，紀(jì)輕舟也就沉下心來，一得空便專心折騰自己的新設(shè)計(jì)。
他這幾日全心投入制作的是一件男士的皮夾克。
大概四五天前，他和往常一樣逛布料店時(shí)，偶然路過了一家皮莊，看到了攤在長桌上的足有四十平方英尺大的整張牛皮革。
那皮革是已經(jīng)過染色磨光的，黑色的粒面細(xì)致又光亮，手感摸起來也是柔韌豐滿具有彈性，他一眼相中便走不動(dòng)道了。
縱使這皮子價(jià)格昂貴，沖動(dòng)驅(qū)使下，紀(jì)輕舟還是狠狠心花費(fèi)了整整二十塊銀圓將整塊皮子買了回來。
——這還是他磨著老板討價(jià)還價(jià)十分鐘后的最低價(jià)，原本老板是開價(jià)三十五元的，真是獅子大開口！
雖然大出血了一番，雖然買完皮子后，兜里的錢所剩無多，但紀(jì)輕舟在痛惜之余，摸到那身骨豐滿的牛皮革時(shí)，心里還是會(huì)產(chǎn)生幾分欣慰感。
四十平方英尺的皮子，除去那些邊角料，正好可做一件男裝夾克。
而恰巧兩天前，他定做的男體人臺(tái)也送到了，制作造型復(fù)雜、立體感較強(qiáng)的衣服就更為方便了。
鑒于這皮革價(jià)格昂貴，紀(jì)輕舟整個(gè)裁剪縫制過程都分外謹(jǐn)慎，就怕有個(gè)什么閃失，買不到第二件一樣的皮子。
他想這皮夾克做成了能高價(jià)賣掉是最好，賣不掉缺錢了大不了拿到當(dāng)鋪當(dāng)了，也肯定能超值回本。
當(dāng)然，他敢這么下定論，肯定是有根據(jù)的。
據(jù)紀(jì)輕舟半個(gè)多月來對多家洋服店和百貨公司的調(diào)研所示，此時(shí)皮革服裝還屬于舶來品，是稀罕貨。
平民百姓肯定不會(huì)接觸，即便是家底殷實(shí)又崇尚洋貨的那些少爺先生們也基本不見穿。
因此可以說這市場非常之狹小，基本只服務(wù)于資本階級、軍閥官員之類，屬于少見的高檔貨、奢侈品。
即是說，這衣服是很難賣掉的，但只要能賣掉，絕對是賺的！
又忙活了一個(gè)多小時(shí)，見日光偏移到了門檻位置，紀(jì)輕舟便知差不多該回去吃飯了。
他將袖克夫縫完，檢查了一下袖叉是否平整美觀，隨即將衣服放置一旁，起身準(zhǔn)備把地上的線頭和碎布清掃一下。
剛鉆進(jìn)后隔間去拿掃把畚箕，外邊就傳來了一道朝氣蓬勃的女聲。
“老板呢？老板在嗎？”
“在！”紀(jì)輕舟回了一聲，連忙放下清掃工具，掀開簾子出去，抬眸便見一高一矮兩女子背著光站在門口朝里張望。
施玄曼正欲再看一眼幌子，確認(rèn)沒有找錯(cuò)地方，就見店內(nèi)的灰布簾子被唰的撩起，一位身材高挑的男青年走了出來。
對方留著蓬松略長的黑發(fā)，臉龐如玉，五官精致，雪白的襯衣外罩了件黑布圍裙，圍裙系帶繞在背后打了個(gè)結(jié)，勾勒出纖瘦的腰身，乍一看，好似一位專搞藝術(shù)的畫家。
她不禁愣了愣，想過解太太的外甥應(yīng)當(dāng)年齡不大，卻沒想到他這樣年輕，且是這樣一個(gè)看起來養(yǎng)尊處優(yōu)又惹人注目的美男子。
“二位，有什么需求？”紀(jì)輕舟上前詢問，目光不著痕跡地打量了她們幾眼。
這兩個(gè)客人都很年輕，約莫十七八歲的樣子。
穿著相似的松青色喇叭袖大襟襖衫和黑色的百褶長裙，腳上則是一模一樣的白色筒襪和黑色小皮鞋，像是學(xué)生的打扮。
高的那個(gè)生著一張俏麗的鵝蛋臉，鼻梁高挺，面色姣好，眉毛描畫得細(xì)細(xì)長長，看起來有些早熟。
稍矮的那位臉龐較為圓潤，稀疏的劉海下有著弧度自然的彎眉和明亮的杏眸，鼻頭也是圓潤的，顯得嬌俏又靦腆。
紀(jì)輕舟通過對她們衣著打扮與神情氣質(zhì)的判斷，猜測這二位或許參加過昨晚鮑老爺?shù)膲垠邸?br />
“您認(rèn)識(shí)解太太吧？我們是她介紹來的�！笔┬辛讼律窈螅芸旆磻�(yīng)過來作答。
見年輕的老板點(diǎn)了下頭，便拉著同學(xué)兼好友的方碧蓉一起踏進(jìn)門內(nèi)，說道，“我們想做身旗袍，就是解太太昨日穿去鮑老先生壽筵的那件，您應(yīng)當(dāng)曉得？”
“我知道�！奔o(jì)輕舟低頭看了眼手表，再過倆分鐘就趕不上電車了。
但上門的生意沒有拒絕的道理，他拿來自己專門繪制旗袍的圖稿本，隨口打探：“你們怎么會(huì)來我這里，不去裕祥？”
“裕祥的單子都快排到六月了，在那定做，等輪到我們，恐怕那些優(yōu)伶流鶯的早已穿著新衣招搖過市了�！�
施玄曼直白地回道，黑漆漆的明眸毫不避諱地注視著他。
“裕祥的老師傅手藝雖好，價(jià)格也是極高昂的�！狈奖倘鼐o跟著接了一句。
她的性子偏文靜保守，平日里和朋友出門，都不會(huì)和陌生男性多對視一眼，若需要同掌柜之類的人溝通，也向來是交給性格外向的好友。
不過她初見這位成衣鋪的老板卻覺十分親切，不禁想要和他對上幾句話。
“我這的價(jià)格也不低，”紀(jì)輕舟將本子遞出前先聲明道，“三元是基礎(chǔ)的工費(fèi)，面輔料另算，若是真絲、薄紗之類不易縫制的料子，要加半元，量身定做的設(shè)計(jì)費(fèi)和服務(wù)費(fèi)需加一元，不接受加急。”
施玄曼的算術(shù)較差，一時(shí)間未能反應(yīng)過來，就轉(zhuǎn)頭看向了方碧蓉。
方碧蓉微紅著臉朝她點(diǎn)點(diǎn)頭，小聲說：“比起裕祥，這價(jià)不貴�！�
“可這設(shè)計(jì)費(fèi)和服務(wù)費(fèi)又是什么？”施玄曼雖不差錢，親兄長是政府官員，家里又是開琴行的，父親每月都會(huì)給她一二百元的零花錢。
但有錢不意味著她就會(huì)隨意揮霍，有不明白的收費(fèi)便要問個(gè)清楚。
紀(jì)輕舟巴不得她們問得仔細(xì)些，省得日后再生糾紛。
“設(shè)計(jì)費(fèi)很好理解，直至兩位昨日看見解夫人之前，能想到旗袍會(huì)有那樣的款式和穿法嗎？
“誠然，當(dāng)一個(gè)款式廓形、配色花紋流行之后，大家都可以模仿，但創(chuàng)意和想法是源源不斷的，每一件你們未見過的衣服都是新的設(shè)計(jì)�！�
施玄曼聽他這么一說便明白了過來。
這所謂設(shè)計(jì)費(fèi)實(shí)則就是買個(gè)“時(shí)新”，買的是如昨晚宴會(huì)上受人矚目的解太太那般獨(dú)一無二的時(shí)髦。
“服務(wù)費(fèi)就更簡單了，定制服裝免不了要多次試穿修改。
“二位都是姑娘，在我店里試穿不方便，只能我去你們的府上，給二位試穿調(diào)整，費(fèi)時(shí)費(fèi)力的收些服務(wù)費(fèi)應(yīng)當(dāng)不過分？”
紀(jì)輕舟朝她們眨了眨眼，唇角露出一絲笑意。
“如此說來，也算情有可原�！�
施玄曼成功被他說服了，覺得對方愿意這樣坦誠布公地說明每一筆費(fèi)用的去處，可謂是難得實(shí)誠的生意人，一時(shí)間對紀(jì)輕舟更平添了幾分信任。
“二位若確定要在我這定做，可選一選款式�！�
紀(jì)輕舟此時(shí)方將手稿本遞給高個(gè)女子，旋即靠在縫紉桌旁，拿起陶瓷茶杯，掀開蓋子，喝了口茶水。
施玄曼接過本子，和方碧蓉一同挑選。
兩人一低頭，視線當(dāng)即便被紙頁上所畫的曼妙女郎吸引了過去。
她們一頁頁地翻看，發(fā)現(xiàn)畫上的女子不僅穿著不同式樣、不同花色的旗袍，大部分的圖稿下方還貼了與圖上旗袍花紋顏色一致的織物樣品，以及對應(yīng)的緄邊、盤扣等的小樣。
甚至還細(xì)心標(biāo)注了大概的尺寸數(shù)目和市場價(jià)格，令顧客一看，便知圖上旗袍的大致成本。
兩姑娘一時(shí)有些眼花繚亂，一邊來回翻頁，一邊小聲交流，覺得這件也漂亮，那件也時(shí)尚，難以取舍。
兩人討論了足有十幾分鐘，終于選定了款式。
施玄曼走到紀(jì)輕舟跟前，指著本子上的設(shè)計(jì)圖道：“她要這件。”
紀(jì)輕舟掃了眼，圖稿畫的是一件鵝黃底色、帶有丁香印花的全開襟長旗袍，配以風(fēng)信紫的互補(bǔ)色盤扣與緄邊，直身廓形，低立領(lǐng)，低開衩，無省微收腰，主面料是苧麻細(xì)紡，內(nèi)含里襯。
總體而言就是一款輕盈柔軟少女風(fēng)格的旗袍，倒也確實(shí)適合那圓臉姑娘。
“我選的是這一件�！笔┬址_一頁。
紀(jì)輕舟剛要點(diǎn)頭，忽然眉頭一蹙，心生糾結(jié)。
他這本手稿所畫的旗袍大多是根據(jù)布料店采集的樣本設(shè)計(jì)的，所選布料基本都有充足的備貨，怕的就是客人挑中了款式，卻買不到所需的料子。
結(jié)果施玄曼看中的偏是他早期練手畫的一張手稿。
——一件廓形貼體的右衽大襟旗袍，淡茶褐的底色，花紋是他當(dāng)時(shí)對著臥室窗外的苦楝樹枝畫的楝花，顏色也是憑感覺上的，市場上絕對買不到一樣的面料。
“你挑選的這件沒有現(xiàn)成的料子可買，或許得去那些綢緞莊定制，價(jià)格估計(jì)不低，你確定要選這件？”紀(jì)輕舟將難處如實(shí)相告。
施玄曼蹙起細(xì)長的眉毛：“我挑來挑去還是這件最合心意，別的固然也不錯(cuò)，花樣卻沒什么特殊的，獨(dú)你畫的這件，最令我眼前一亮。”
紀(jì)輕舟能從她的眼神中瞧出她對這張?jiān)O(shè)計(jì)圖的喜愛，沉吟片刻道：“那你能接受什么價(jià)？我可以幫你去綢緞店問問�！�
施玄曼和同伴對視一眼，考慮了十幾秒道：“市場上的那些絹綢花紋華麗的每尺價(jià)錢在三角左右，你這圖案既需要找人定制，我想三角半到五角一尺當(dāng)差不多了，我只能接受這個(gè)價(jià)錢�！�
“那我先記下，沒有其他要求的話，二位請先付個(gè)兩元定金。
“凈體尺寸你們?nèi)粲X得不方便，可以找人量好之后再給我，需要測量的數(shù)據(jù)等會(huì)兒我寫個(gè)單子給你們。”
說到這，紀(jì)輕舟又看向高個(gè)女生道，“如果定制面料的成本超出五角每尺，我屆時(shí)再把定金退還給你。”
他這話說得誠懇，其實(shí)心中頗不情愿接這筆生意。
雖說以這女子苗條的身形，做這一件旗袍大概也只需十二裁尺，然而定制一匹絲綢少說也有四五十尺，這成本投入著實(shí)有點(diǎn)大了，估計(jì)要把他的錢包掏空。
可人家又不可能只給他染幾米面料，生意太小，任誰都不樂意做。
還有一個(gè)相對省錢的方法，就是找到底色相近的料子直接手繪。
但一來，他逛了那么多市場還未看見過合適的紡織顏料，二來面料手繪部分其質(zhì)感多少會(huì)有些發(fā)硬，做成衣服后必然會(huì)影響其舒適性和服帖性，這不是他能接受的瑕疵。
總而言之，就是不管怎么做都很麻煩。
當(dāng)然，他也可以拒絕這筆單子，但如此一來，則不利于他累積客源，培養(yǎng)名聲。
早知該把這頁撕下來的……紀(jì)輕舟悔不當(dāng)初。
“沒問題�！笔┬廊淮饝�(yīng)下來，在付定金之前，倏然說道：“對了，我還想要您店門口的那套洋裝，可否給我改得合身些？”
她扭頭看向店外，臉上泛出笑靨，嘴角的右側(cè)當(dāng)即浮現(xiàn)了一個(gè)梨渦。
她所指的是紀(jì)輕舟在皮衣之前做的一套裙子。
上衣是白色杭紡綢的長燈籠袖大翻領(lǐng)襯衫，下身是黑色塔夫綢的高腰雙排扣包臀魚尾長裙，前擺交疊，膝蓋以下低開衩。
修身的高腰裙頭與暗金色的雙排扣對身材要求較嚴(yán)苛，適合腰身纖長、風(fēng)格輕熟優(yōu)雅的女性。衣服是在人臺(tái)到店之后制作的，只花了三天時(shí)間。
做完便作為宣傳品，穿在人臺(tái)身上，展示在了門口。
這套衣服改起來倒方便，襯衣版型寬大，基本不用改，裙子可適量修改松緊，料子都還有剩的，改起來也方便。
紀(jì)輕舟于心底計(jì)算了一下，便給出價(jià)格：“九塊五。”
九塊五的價(jià)錢買獨(dú)一套的新款洋裝已是相對公道的價(jià)格，況且這面料看起來都是好料子，做工也精細(xì)，還要老板依照她的尺寸再做修改。
施玄曼沒有異議，當(dāng)即點(diǎn)頭道：“可以。”
兩姑娘接著便付了定金，在顧客信息本上留下了各自的名字和住址。
紀(jì)輕舟想著這二位出手也算大方，或許可培養(yǎng)成穩(wěn)定客戶，便一人遞了一張名片。
待二人攜手離去，紀(jì)輕舟拿起自來水筆，準(zhǔn)備將兩人的名字和需求記在排單計(jì)劃表上。
結(jié)果仔細(xì)一看顧客信息，便挑起了眉毛。
施玄曼……方碧蓉？
方碧蓉，不是那個(gè)以言情類通俗聞名的作家嗎？
他這是撞上名人了？
還有前者的名字，也是越瞧越眼熟。
紀(jì)輕舟思索片晌，終于想起來這似乎是民國時(shí)期一位著名的歌星、影星兼作曲家。
沈南綺可以啊，未來的社會(huì)名流，被她一招就招來了一雙。
倘若不是碰巧遇上了同名同姓之人，那這幾筆單子，他務(wù)必比平時(shí)更用心做了。
畢竟是關(guān)乎他以后職業(yè)生涯的事，這人脈必須得拿下。
第19章
出主意
送走兩個(gè)未來名人，時(shí)間已是十二點(diǎn)過半。
這個(gè)點(diǎn)，解予安估計(jì)連午睡的床都鋪好了。
此時(shí)再回去也沒什么意義，紀(jì)輕舟便索性去對面的楊記小吃點(diǎn)了碗排骨面作為午餐，簡單地解決了這一頓。
吃罷午飯，將碗筷送還楊記，紀(jì)輕舟坐在門邊的竹靠椅上，邊吹風(fēng)休息，邊拿出紙貨店購買的棉漿紙，依照之前的旗袍設(shè)計(jì)圖，在紙頁上繪制需要定制的織物圖案。
這是一個(gè)大工程，除了要考慮圖稿和真實(shí)衣片間的大小比例，圖案在布料上的排版間距、銜接布局及重復(fù)次數(shù)都同樣重要。
花費(fèi)了一個(gè)鐘頭的時(shí)間繪制完一組花卉圖案，以鐵皮盒裝的水彩顏料上完顏色后，紀(jì)輕舟起身伸了個(gè)懶腰，望向巷口清爽清寂的梧桐樹。
溫暖陽光籠罩的午后街道散發(fā)著一股昏昏欲睡的氣息，陶記酒樓養(yǎng)的黃貍貓懶洋洋地趴在門口的酒壇上打著盹。
巷口的烙餅攤彌漫著焦香味的煙塵，它卻兀自不動(dòng)，睡得安然。
巷道里行人稀稀寥寥，連隨處可見的土狗都罕見路過，更別提專程來逛街購物的客人了。
此時(shí)生意最好的地方當(dāng)屬茶館和咖啡館了吧？
紀(jì)輕舟心里想著，將畫完的紙張夾在速寫本中，準(zhǔn)備暫時(shí)歇業(yè)，去附近的綢緞莊走一趟，先把定制面料的問題解決。
然后順帶的，將那件鵝黃旗袍所需的料子買回來，這樣待兩姑娘的尺寸送到，便可立即動(dòng)手制作。
結(jié)果他剛解下圍裙，背上皮質(zhì)的斜挎包，拎著外套準(zhǔn)備出門，這時(shí)又來了一位四十來歲的女士，帶著司機(jī)，來他的店里定做旗袍。
依這位汪姓女士所言，她是沈南綺以前在圣瑪利亞女校的同學(xué)，來他的店里是為了支持一下好友外甥的生意。
紀(jì)輕舟聞言自然是放下背包熱情招待。
最終這位女士選擇了一款裙擺有流蘇設(shè)計(jì)的黑色直身旗袍，面料是菱格暗紋的真絲提花緞，正好和鵝黃苧麻面料在同一家布莊有售。
待汪女士留下姓名離去，紀(jì)輕舟以防之后還有生意上門，就改變計(jì)劃，又在店里待了兩小時(shí)，忙碌著皮夾克的縫制工作。
結(jié)果到頭來只等來了一個(gè)老顧客，前來取走前兩日放在店里更換里子的棉布長袍。
接近四點(diǎn)時(shí)，紀(jì)輕舟見確實(shí)沒什么生意，便提前關(guān)門，在門鎖上掛了個(gè)“有事請轉(zhuǎn)告隔壁理發(fā)店”的牌子。
隨后拿上速寫本，匆匆地走出了巷子。
他首先去的是位于同孚路一家名為“王善興”的綢緞莊。
這家店的老板是嘉興人，賣的大部分都是從當(dāng)?shù)剞r(nóng)民織戶那收購的絲綢，同樣品質(zhì)的料子，價(jià)錢要比對街那家寧波人開的蘇緞莊便宜幾分幾厘，只是花色上沒有那家豐富。
紀(jì)輕舟制作那套襯衫裙的料子是在這家購買的，之前也問老板討要過一些小樣，王老板知道他是開成衣鋪的，秉著“和氣生財(cái)”的理念，對他態(tài)度頗為友好。
聽聞紀(jì)輕舟的訴求后，年逾五十已有些謝頂?shù)耐趵习迕嗣毾∈璧南掳�，語氣慈祥道：
“你這花紋看似簡單，仔細(xì)一瞧卻是層層疊疊的深淺不一，所用顏色頗為繁雜，不好染�！�
紀(jì)輕舟聽出他話里有話，直言道：“您不妨開個(gè)價(jià)？”
“不是開價(jià)的問題。”王老板將畫稿還給他道，“我直說吧，你若是要大批量訂貨，那這生意好談，可你只要一匹兩匹的，我們連人工的消耗都賺不回。除非你愿意出大價(jià)錢，否則，不僅是我這，任何一家綢緞莊都不愿接的�！�
紀(jì)輕舟猶豫幾秒，問：“您說的高價(jià)，大概是？”
王老板想了想，比了兩根手指。
紀(jì)輕舟挑起了眉：“二十塊一匹？”
王老板搖頭：“兩元一尺，你想要杭羅，那么一匹五丈，一百大洋這是最低價(jià)�！�
一百大洋！
這才是真正的獅子大開口啊！
紀(jì)輕舟吃驚，掏空他口袋都拿不出這么多錢……
況且人家施小姐能接受的面料成本最高價(jià)也才五角一尺。
紀(jì)輕舟頓感為難。
他想過此時(shí)的印花工藝多依賴手工，不論是模板還是篩網(wǎng)印花，成本肯定都不低，卻沒想到王老板聽聞這門生意，連談都不想談。
“可這成本應(yīng)該也沒有那么高吧？”紀(jì)輕舟有些懷疑王老板是不是想給他施壓，逼他抬高價(jià)錢。
試探著問：“您從織戶家收購絲綢，一匹興許五六塊都不用吧？”
“染印費(fèi)錢啊，”王老板一攤手道，“不說試色的染料消耗，絲網(wǎng)的制版成本你得承擔(dān)吧？”
話落，見眼前年輕人低垂著眼睫，一副既糾結(jié)又遺憾的模樣，不禁動(dòng)了惻隱之心。
猶豫片刻后，他伸手拍了拍紀(jì)輕舟的后背，將他帶到角落，壓低嗓音道：“我看是你誠心想要，就給你指個(gè)路，你去虹口問問�！�
“虹口？哪家店？”
“日本人的印花廠，聽聞他們有自動(dòng)化的印花機(jī)，說不定價(jià)格會(huì)便宜許多。”
紀(jì)輕舟聞言不著痕跡地掃了王老板兩眼，一時(shí)有些懷疑對方是不是潛伏民間的敵方特務(wù)。
但見王老板眼神中滿是慈和與關(guān)懷，看起來是真心為自己這個(gè)后輩考慮，便打消了這念頭，禮貌感謝道：“多謝指點(diǎn)，真是有勞您費(fèi)心了。”
王老板又拍了拍他的肩膀，沒有再多說什么。
紀(jì)輕舟告辭后，徑直地去了對街的蘇緞莊，在那購買了另兩筆單子所需的主面料。
從店伙計(jì)手里接過用油紙包裹的卷成筒狀的布料，付款時(shí)，他借機(jī)向掌柜提出了同樣的問題，然后果不其然地也被拒絕了。
紀(jì)輕舟不禁有些氣餒，但又不愿就此放棄。
他想大的綢緞莊不愿接這生意，是因?yàn)橄勇闊┣覜]什么賺頭，興許那些小布坊、染坊或是家庭作坊愿意接這單子。
于是趁著太陽還沒落山，又搭乘電車去了之前逛過的布料批發(fā)一條街，決定去碰碰運(yùn)氣。
至于王老板給的那個(gè)建議，他壓根就沒納入考慮范圍。
然而仿佛老天都不愿他做成這筆生意，一連走了兩條街，問了十幾家小鋪?zhàn)樱皇潜灰豢诨亟^，就是委婉地表示他出的價(jià)格太低，不愿接這生意。
甚至還有人勸他去杭州跑一趟的，總而言之，意思就是在上海地界內(nèi)，沒有辦法以二十五元以內(nèi)的價(jià)格定制一匹杭羅。
不知不覺，天色也黯淡了下來。
暗藍(lán)的夜空中掛著一輪明月，兀自向人間散落著清瑩剔透的光輝。
月光下，紀(jì)輕舟左臂夾著布料，右手抓著搭在后背上的西服外套，漫然地穿梭在熙來攘往的人群中。
馬路旁的西餐廳傳出夾雜著洋人笑聲的鋼琴樂，空氣中彌漫著出租汽車駛過后的尾氣，頭頂?shù)奈嗤溆伴g泄下清寒月光，毫不相干的光影聲色此時(shí)都堆砌在了一起。
耳邊忽然響起附近鐘表店傳出的報(bào)時(shí)聲，紀(jì)輕舟抽出插在褲兜里的左手，擼起袖口看了眼手表，驀然驚覺都已經(jīng)七點(diǎn)了。
他已經(jīng)在外面游蕩了三個(gè)小時(shí)了。
收起沮喪的情緒，紀(jì)輕舟走到最近的電車站臺(tái)，乘車返回解公館。
回到家已經(jīng)是二十分鐘后了，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，晚餐早已結(jié)束。
雖說解家人給他在廚房留了飯，但紀(jì)輕舟一個(gè)人坐在大餐廳吃飯也沒意思，便讓傭人幫他把餐食送到二樓東館的小餐廳。
飯菜一直蓋在灶頭的大鍋里，還是熱乎的。
走了這么多路，紀(jì)輕舟胃袋里早已空空蕩蕩。
此時(shí)什么都不愿想，端起飯碗先夾了兩塊紅燒肉，舀了幾勺湯汁澆在米飯上，伴著肉和醬汁，唏哩呼嚕地沒一會(huì)兒就吞下了一碗飯。
他緊接著又盛了碗飯，剛拿起大勺準(zhǔn)備往碗里加一勺魚湯，一抬眼卻見一道白面黑影無聲地直立在門口。
他嚇得一激靈，待看清人影后便無言地嘆了口氣，邊盛湯邊懶洋洋地拖長了聲道：“散步回來了？進(jìn)來坐坐吧，陪我聊會(huì)兒�！�
解予安聞言轉(zhuǎn)身，準(zhǔn)備離開。
紀(jì)輕舟忙改變了語氣，熱情招呼道：“來嘛，你這么早回房間也沒事做，進(jìn)來坐下聊聊天嘛，正好我有個(gè)問題想要請教你�！�
解予安腳步停頓，考慮了幾秒，終是又轉(zhuǎn)回了身體，走進(jìn)小餐廳，在鋪著蕾絲桌布的圓桌旁落座。
“什么問題？”他淡然發(fā)問。
紀(jì)輕舟夾起一筷子的土豆絲塞進(jìn)嘴里，看著對面被柔順墨發(fā)遮住了些許眉眼的解予安，只覺對方神情都溫柔了不少。
“你在綢緞業(yè)或者紡織業(yè)有沒有什么人脈？”
“又怎么了？”
紀(jì)輕舟輕輕嘆氣：“這不是生意上遇到困難了嗎。”
他將自己今天的經(jīng)歷簡單描述了一遍，嗓音疲倦地說道：“可能我對上海的面料市場還不夠熟悉吧，總之就是找不到地方定做，還有人建議我去找日本人，找英國人的，說他們設(shè)備好，價(jià)格更便宜。
“可我要的是杭羅啊，別的面料，比如呢絨，你說目前國內(nèi)沒有這生產(chǎn)技術(shù)也就罷了，買杭羅我為什么要找洋人？這合理嗎？”
說到這，紀(jì)輕舟又來了氣，狠狠地吃了塊紅燒肉。
解予安沉默片晌，道：“老字號(hào)的綢緞莊問了嗎？”
“老字號(hào)？”紀(jì)輕舟下意識(shí)搖了搖頭，“不清楚，我問了兩家規(guī)模還算大的綢緞莊，都嫌生意太小，拒絕了，那種老字號(hào)的企業(yè)都有穩(wěn)定客戶了，想必更不樂意接吧�！�
解予安聽著他吃飯的聲響，安靜了一陣，倏然問：“第幾碗了？”
紀(jì)輕舟一時(shí)疑惑，后來看了眼自己正在盛飯的勺子，方反應(yīng)過來，輕嘖一聲道：“第三碗，怎么了？你家飯碗這么小，我一個(gè)一米八的大漢，一頓吃三碗不過分吧？”
解予安沒有與他爭論這個(gè)，轉(zhuǎn)回話題道：“有沒有想過換個(gè)思路�！�
“什么思路？”紀(jì)輕舟皺眉疑問，“吃飯還有思路？多吃肉和蔬菜，少添兩碗主食？”
解予安略顯無語地抿了下唇，道：“你可以考慮向綢緞莊出售圖樣�！�