第109章
福隆商行
端午前后這幾天是最熱的，客棧里備了涼飲。
昨日秦瑤答應(yīng)四娘要給她們買(mǎi)好吃的犒勞一下，但收攤晚了，別家攤子也都收了，沒(méi)買(mǎi)成。
現(xiàn)在才半下午呢，時(shí)間尚早，客棧里的涼飲剛剛掛上牌子，看大郎兄妹四個(gè)被曬得紅彤彤的臉，秦瑤點(diǎn)了五碗冰飲，母子五個(gè)在大堂的空桌上坐了下來(lái)。
一碗冰鎮(zhèn)綠豆沙要八十文一碗，伙計(jì)報(bào)賬時(shí)，早已經(jīng)會(huì)認(rèn)錢(qián)算賬的兄妹四人差點(diǎn)把眼珠子瞪出來(lái)。
不過(guò)就是碗綠豆湯而已，就因?yàn)榧恿嗣夼俦尤痪鸵u(mài)八十文？
秦瑤淡定的揮揮手，“吃吧。”
隨后掏出一塊銀子遞給伙計(jì)去找零。
吃了兩勺綠豆沙，想起劉季還在屋里，秦瑤糾結(jié)了幾秒鐘，又囑咐伙計(jì)給他送一碗過(guò)去。
在屋里看書(shū)的劉季簡(jiǎn)直受寵若驚，吃著冰冰涼涼的綠豆沙，感動(dòng)得無(wú)以復(fù)加——娘子她心里還是有他的！
兄妹四個(gè)看全家人都有，而且后娘吃得這么爽，也都放下心里的障礙，開(kāi)心品嘗這加了冰的綠豆沙。
兄妹四個(gè)第一次吃到沙沙綿綿的刨冰，驚喜發(fā)現(xiàn)，和冬日從屋檐下摘的冰凌子根本不是一個(gè)味兒。
這個(gè)刨冰入口即化，甜甜冰冰的，還有股茶香味兒。
三郎一口灌太猛，把自己凍得直哈氣，但綠豆沙實(shí)在太好吃了，硬是沒(méi)舍得吐出來(lái)。
不過(guò)冰很快就融化，余下的便都是綠豆的沙甜。
酷暑里有這一口，身上的熱汗都退了下去，小家伙舒服地瞇起眼睛，坐在高凳上離地的兩只腿歡快地晃來(lái)晃去。
“好吃吧？”秦瑤笑著問(wèn)。
兄妹四人狂點(diǎn)頭，好吃！
“就是有點(diǎn)貴......”二郎還是肉疼。
秦瑤揉揉他的腦袋，“及時(shí)行樂(lè)，別想太多。”
未來(lái)不可預(yù)測(cè)的事情多了去了，說(shuō)不準(zhǔn)明天這一碗綠豆沙價(jià)格就暴漲了呢？
那她們今天吃了就是賺。
二郎努力沖阿娘笑了下，想安慰自己不肉疼，但連碗盞上最后一滴綠豆沙都舔干凈了。
這還不算，同店小二要了一壺免費(fèi)的水，倒入碗盞，把最后一點(diǎn)味兒都喝干凈，撐得肚皮漲起來(lái)，這才覺(jué)得八十文沒(méi)白花。
秦瑤只是溫柔的看著，并沒(méi)有為了所謂的面子和他人詫異的眼光去阻止。
一回生二回熟，多吃幾次就覺(jué)得這也沒(méi)什么了。
兄妹四人今天只帶兩只神力書(shū)箱出門(mén)，是二郎和四娘的，一個(gè)是最新款，一個(gè)充滿(mǎn)童趣涂鴉，用來(lái)宣傳足夠。
冰飲吃完，察覺(jué)到周?chē)菐椎来来烙麆?dòng)的目光，秦瑤囑咐大郎先帶弟弟妹妹們回房間完成下午的功課，她要在大堂待會(huì)兒。
大郎會(huì)意，領(lǐng)著弟弟妹妹們先回客房，留下兩只書(shū)箱沒(méi)拿走。
貴重課本都在客房里，書(shū)箱這里面只放了筆墨紙硯，留下不會(huì)影響他們的功課。
畢竟打的是代寫(xiě)書(shū)信的招牌，總不好人家要寫(xiě)信時(shí)卻拿不出紙筆，那就太假了。
大郎兄妹四個(gè)剛走，大堂內(nèi)立馬有人站起身朝秦瑤這走了過(guò)來(lái)。
雙方打了個(gè)照面，對(duì)方先是將她上下打量一遍，這才試探著問(wèn)：“女娘出面做生意，不怕有損名譽(yù)嗎？”
秦瑤抬手做了個(gè)請(qǐng)坐的手勢(shì)，笑著答道：“盛國(guó)并沒(méi)有哪條律令說(shuō)過(guò)女子不可出面經(jīng)商吧？”
“那倒是�！眮�(lái)人笑著坐了下來(lái)，兩只神力書(shū)箱就在旁邊立著，看了秦瑤一眼，見(jiàn)她并沒(méi)有阻止的意思，上手摸了起來(lái)。
余下還有幾道目光，立馬看了過(guò)來(lái)，但因?yàn)橐呀?jīng)有人在秦瑤面前坐下，按照道上先來(lái)后到的規(guī)矩，并未行動(dòng)。
秦瑤主動(dòng)講解起神力書(shū)箱的結(jié)構(gòu)和使用方法，已經(jīng)可以自由發(fā)揮的部分。
還補(bǔ)充道：“這個(gè)書(shū)箱的樣式是主打款，但我們廠(chǎng)還生產(chǎn)行李箱，也是帶滾輪和背帶便攜的箱子，不過(guò)比書(shū)箱稍大，內(nèi)里沒(méi)有那么多空格，攤開(kāi)兩面都可隨意放置出行衣服等物，防雨防曬，攜帶方便�！�
順便，又介紹了一下文具盒。
說(shuō)完，讓店小二上的茶水和點(diǎn)心也上來(lái)了，秦瑤這才問(wèn)起對(duì)方身份姓名。
“某姓蔣，單名一個(gè)文字，東市福隆商行二掌柜�！笔Y文答道。
他年紀(jì)看起來(lái)四十左右，身材高瘦，一身文氣，如果不是精明的眼神出賣(mài)了他，外行看著還以為是讀書(shū)的書(shū)生。
秦瑤好奇問(wèn)：“福隆商行平日都做些什么營(yíng)生？”
蔣文答道：“鄉(xiāng)野山貨、麻布絲帛、文房四寶，都有涉獵。”
聽(tīng)起來(lái)很雜亂，但也側(cè)面反映了對(duì)方手中擁有極強(qiáng)大的貨運(yùn)系統(tǒng)，才能把這些天南地北的東西都收攏過(guò)來(lái)。
秦瑤心里有點(diǎn)驚訝，沒(méi)想到神力書(shū)箱居然能把這么大的商行給吸引過(guò)來(lái)。
但也就是在府城，才有這樣的機(jī)會(huì)。
秦瑤給自己和對(duì)方各倒了一杯茶，蔣文端起喝了一口，放下后笑著說(shuō)：
“實(shí)不相瞞，秦娘子昨日剛把這書(shū)箱拿出來(lái)，我就覺(jué)得這東西必定會(huì)上我福隆商行的貨架�！�
夸完自家，也不忘跟秦瑤泄露余下那幾家的底，什么城中雜貨店的、書(shū)局的、車(chē)行的，反正跟他福隆商行的銷(xiāo)路比起來(lái)，都是弟弟。
秦瑤聽(tīng)出了玄外之意，這二掌柜想要做獨(dú)家。
秦瑤試探著問(wèn)：“貴商行還有分店？”
“那是當(dāng)然！”蔣文笑著用手指在桌上劃了一條道，“從紫荊府到江南府，沿途都有我們福隆商行分號(hào)。”
“內(nèi)河漕運(yùn)與我們都是老朋友了。”他又多透露出一個(gè)王炸消息。
擁有河運(yùn)路線(xiàn)，這銷(xiāo)路可就打開(kāi)了，本來(lái)南邊就多文士，這相當(dāng)于福隆商行掌握了最多的客戶(hù)群體。
但秦瑤心里卻并沒(méi)有多激動(dòng)，蔣文一來(lái)就放出這么多消息彰顯他們的實(shí)力，不可能什么也不圖。
果然，下一句，就是問(wèn)她：“秦娘子的工廠(chǎng)一月能產(chǎn)多少書(shū)箱？”
“若是這量跟不上，達(dá)不到啟用漕運(yùn)貨船的資格，陸運(yùn)的話(huà)，我商行雖然也有自己合作的大車(chē)行，成本卻要提上許多......”
話(huà)說(shuō)到這，目的已經(jīng)暴露出來(lái)，“那這價(jià)格......”就要砍到最低了。
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混合雙打
換一個(gè)人來(lái)，聽(tīng)到這里恐怕已經(jīng)被前面拋出來(lái)的大餅迷了眼，當(dāng)即就忍不住把自己現(xiàn)在的最大產(chǎn)能暴露出來(lái)，失去了談判的資格。
更危險(xiǎn)的是，為了吃上這口大餅，稀里糊涂簽了自己供應(yīng)不上的貨單，倒賠一大筆違約金。
秦瑤沒(méi)應(yīng)聲，低頭端起茶杯喝了半杯，十分沉得住氣。
蔣文沒(méi)想到她居然一點(diǎn)情緒波動(dòng)都沒(méi)有，心里也不禁打鼓。
不是鄉(xiāng)下來(lái)的嗎？這么大的利在前頭勾著，她居然不心動(dòng)？
秦瑤怎么可能不心動(dòng)！
她只是習(xí)慣了凡事先想一想，再回答。
半杯茶的功夫足夠她把各種數(shù)據(jù)算清楚，這才在對(duì)方探究的目光下，反問(wèn)道：
“我對(duì)我家的書(shū)箱很有信心，這是因?yàn)槲易銐蛄私馑�，可二掌柜您�?duì)我家書(shū)箱的了解都還不到兩天，怎么就敢確定它能賣(mài)遍盛國(guó)呢？”
“不如二掌柜先拿些貨去試試？萬(wàn)一不好賣(mài)，也不至于一下子拿太多貨，坑了您。”
秦瑤睜著晶瑩透亮的大眼，簡(jiǎn)直不能更良心了。
商人之間的交鋒向來(lái)是針尖對(duì)麥芒一般，互相貶低對(duì)方的東西以達(dá)到壓價(jià)的目的。
若是想抬高自家商品的價(jià)格，那就得把商品夸得天花亂墜，天上有地上無(wú)。
像是秦瑤這樣不但不吹牛還一副我為你想的模樣，蔣文頭一回兒遇到，差點(diǎn)給整不會(huì)了。
到底是多年的掌柜了，很快反應(yīng)過(guò)來(lái)，笑了笑，試探道：“秦娘子是擔(dān)心拿不出那么多貨吧？”
秦瑤心道，對(duì)！
但面上不顯，只說(shuō)：“二掌柜想為商行多爭(zhēng)取利益是應(yīng)該的，天色不早了，家里還有相公孩子等著我吃飯，要不你看咱們約個(gè)時(shí)間再細(xì)聊？”
“不急啊�！笔Y文抬手，店小二走了過(guò)來(lái)，他直接要點(diǎn)一桌席面，讓秦瑤把相公孩子叫出來(lái)一塊兒吃一頓。
吩咐速度極快，根本沒(méi)給秦瑤拒絕的機(jī)會(huì)，倘若這會(huì)兒她還要走，反倒顯得不給人面子。
既然如此，秦瑤也不跟他打哈哈了，看了看坐在角落里準(zhǔn)備離開(kāi)那幾家，無(wú)奈一笑，
“二掌柜您這頓飯一請(qǐng)，別人只怕都覺(jué)得自己沒(méi)戲了。”
可不是嘛，你們都要一起吃席了，那還有別人什么戲？
福隆商行一貫就喜歡搞壟斷，他們手里吃下的行當(dāng)別人甭想再來(lái)?yè)揭荒_，十分霸道。
秦瑤對(duì)府城這邊情況并不了解，但今天短暫這么一接觸，也了解了幾分，心里生出幾分煩躁。
正煩著，劉季帶著大郎兄妹四個(gè)出現(xiàn)，秦瑤只得招招手，叫他們過(guò)來(lái)，順便介紹蔣文。
劉季一看秦瑤的神色，皮笑肉不笑的，心里就咯噔一下，吃席的激動(dòng)心情瞬間壓了下去，領(lǐng)著四個(gè)孩子同蔣文見(jiàn)禮，便坐了下來(lái)。
飯菜上來(lái)得很快，秦瑤和劉季給孩子們布菜，頭挨在一起時(shí)，劉季小聲問(wèn)：
“娘子，情況不太妙？”
“還行。”秦瑤表示穩(wěn)得住。
劉季心下稍安，和蔣文喝了一杯酒，本性壓不住，熱情的同對(duì)方攀談起來(lái)，一聽(tīng)蔣文是大商行的掌柜，那叫一個(gè)興奮。
再聽(tīng)蔣文說(shuō)要和秦瑤做幾千兩的大生意，當(dāng)下便倒吸了一口氣，吃驚的看向低頭吃菜的秦瑤，這么大的生意！
幾千兩她沒(méi)概念嗎？能買(mǎi)下他們?nèi)宓牡亓�，她還吃得下飯？
秦瑤淡淡撇了他一眼，繼續(xù)你該做的，別的少管！
劉季激動(dòng)的點(diǎn)點(diǎn)頭，站起身，要敬蔣文幾杯酒，那叫一個(gè)親切，臂膀一搭，哥兩好似的。
蔣文嚇一跳，本以為這是個(gè)見(jiàn)錢(qián)眼開(kāi)沒(méi)什么見(jiàn)識(shí)的鄉(xiāng)下書(shū)生，誰(shuí)想到，這么外向的？
其實(shí)秦瑤也是才聽(tīng)見(jiàn)幾千兩這個(gè)數(shù)字，心跳都快了兩拍。
大腦飛速轉(zhuǎn)動(dòng)，腦子里算盤(pán)噼里啪啦打開(kāi)了。
看蔣文的口氣，他想要的貨恐怕不會(huì)低于五千只，只算成本，她就拿不出來(lái)。
五千只書(shū)箱需要的生產(chǎn)成本至少要一千兩銀子！
就算蔣文答應(yīng)預(yù)付三成訂金，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，這其中有四百兩左右的空缺，她該去哪里拿？
這也是秦瑤不敢直說(shuō)的原因，機(jī)會(huì)就在眼前，風(fēng)險(xiǎn)和收益同樣高。
劉季根本沒(méi)想到這些，聽(tīng)到幾千兩銀子，魂都已經(jīng)飄了。
不過(guò)也沒(méi)忘記自己的任務(wù)，一直在套蔣文的話(huà)。
可惜，對(duì)方老油條，剛剛愿意說(shuō)出幾千兩這個(gè)數(shù)字，只是因?yàn)樗虢o出這個(gè)信息罷了。
半壺酒喝下去，劉季面色酡紅，沖秦瑤搖搖頭，表示自己撐不住了。
秦瑤適時(shí)開(kāi)口，把劉季拉了回來(lái)，看著同樣面色酡紅，但眼神卻越來(lái)越幽深的蔣文，問(wèn)他：
“二掌柜，我能給出你要的貨，但訂金需先預(yù)付五成�！�
“不行！”蔣文立馬否決，他指著地上的神力書(shū)箱，掰著手指頭給秦瑤算起成本來(lái)，“這一只書(shū)箱，就算加上肩帶，最多二百文，不能再多了�！�
“我們商行做生意向來(lái)公道，我看秦娘子也是直爽的人，那我也跟你直說(shuō)了，訂金按照道上的規(guī)矩來(lái)，三成，該給的我們分文不少�！�
“但這個(gè)價(jià)格嘛，二百五十文一只，如何？”
秦瑤嘴角抽了一下，早有心理準(zhǔn)備，但也沒(méi)想到對(duì)方把價(jià)壓得這么低，都有點(diǎn)氣笑了。
“我看二掌柜你這酒真喝多了，說(shuō)糊涂話(huà)呢，二百五十文怎么可能，我賣(mài)都要賣(mài)五百六十八文。”
“那就不能三成訂金了，商行的錢(qián)也不是大風(fēng)刮來(lái)的。”蔣文嗤笑道。
“其實(shí)啊，說(shuō)來(lái)說(shuō)去，還是因?yàn)榻徊怀瞿敲炊嗟呢洶�？你們這樣的小作坊我見(jiàn)得多了，不過(guò)秦娘子你這樣的老板并不多見(jiàn)，所以我想著......咱們繼續(xù)交個(gè)朋友如何？”
秦瑤挑了挑眉，示意他講，情緒穩(wěn)定，并沒(méi)有因?yàn)樗∽鞣弧馁H低而發(fā)作。
蔣文詫異的看了她一眼，心里已經(jīng)可以確定，這筆生意只怕談不好了，對(duì)方軟硬不吃，往日那些手段都對(duì)她沒(méi)用。
既然如此，那就看看還能不能交這個(gè)朋友吧。
蔣文道：“五百兩銀子，買(mǎi)下你這神力書(shū)箱的圖紙，秦娘子覺(jué)得這個(gè)朋友能做否？”
五百兩銀子！
劉季一下子酒醒了，忍不住拉了拉秦瑤的衣袖，答應(yīng)他，快答應(yīng)他�。�
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要做就做大
秦瑤抬起手，將手臂上劇烈搖晃的手摁住，扯了下去！
警告的瞪了劉季一眼，“吃飽了你就先帶孩子們回房吧。”
大郎兄妹四人知道阿娘要出大招了，主動(dòng)站起身，齊齊沖蔣文行了一禮，謝謝對(duì)方招待，今天的飯菜特別好吃。
隨后拉上阿爹的手，‘被’阿爹‘帶’了下去。
秦瑤微笑看著父子五人離開(kāi)，身影消失在后堂幕布里，轉(zhuǎn)回來(lái)時(shí)，面上已無(wú)笑意。
“五百兩沒(méi)可能�！鼻噩幘芙^得和蔣文一樣干脆。
她也掰起手指頭跟蔣文算了一筆賬，“這書(shū)箱的設(shè)計(jì)我想您花五百六十八文錢(qián)買(mǎi)一只回去找一個(gè)熟練工匠研究，應(yīng)該不出半月就能設(shè)計(jì)出來(lái)�！�
“然后組織人手，選擇場(chǎng)地，去官府注冊(cè)新的廠(chǎng)號(hào)，購(gòu)買(mǎi)材料，開(kāi)廠(chǎng)自產(chǎn)，那么一個(gè)月半后就能把神力書(shū)箱上到貨架，半年后應(yīng)該就能賣(mài)到天南地北去了�！�
“當(dāng)然，這是一切順利的情況下�！鼻噩幠樕下冻鲆唤z淡淡的笑，“但這并不會(huì)影響到我們小作坊在這段時(shí)間內(nèi)繼續(xù)生產(chǎn)出售�！�
她刻意加重了小作坊這三個(gè)字，又繼續(xù)說(shuō)：“那些什么大車(chē)店、雜貨鋪的，只要我現(xiàn)在寫(xiě)封信回去，最晚五天后就能將神力書(shū)箱上到府城的貨架上�！�
話(huà)說(shuō)到這，秦瑤停下看了下蔣文的表情。
不愧是大商行掌柜，不屑、憤怒都有，但壓著不發(fā)，只是等著她繼續(xù)說(shuō)下文。
秦瑤繼續(xù)道：“我們這個(gè)小作坊，靠自己也能生存，福隆商行雖大，但也不會(huì)霸道到不許別人做自己的生意吧？”
“對(duì)了，我也不怕事，二掌柜可以到開(kāi)陽(yáng)縣打聽(tīng)打聽(tīng)，看我秦瑤怕過(guò)誰(shuí)！”
她眼神倏然冷了下來(lái)，兩只黑眸盯著他，氣場(chǎng)全開(kāi)，周遭空氣仿佛瞬間被凍住，蔣文喉頭一緊，只覺(jué)得呼吸都困難。
那雙眸子黑得像是一口沒(méi)有底的深井，仿佛要把人吸進(jìn)去一樣。
蔣文渾身冷汗直冒，拼盡了所有意志力，才猛的偏過(guò)頭，從那雙眼里抽離出來(lái)。
他雙手撐著桌沿大口喘息，好像剛從水里冒出頭的魚(yú)兒，急切的呼吸著新鮮空氣。
因?yàn)閯?dòng)作幅度太大，桌上酒盞里的酒水泛起一層層漣漪。
許久，蔣文這才平復(fù)下來(lái)，驚駭?shù)目戳饲噩幰谎�，都不敢看她眼睛，只看她的鼻梁，怕自己再一次陷入那種無(wú)法掙脫的窒息境地。
秦瑤沖他淺淺一笑，“蔣掌柜，還能繼續(xù)做朋友嗎？我這有一個(gè)方案，你要不要聽(tīng)一下？”
蔣文立馬一抱拳，“秦娘子請(qǐng)說(shuō)！”
眼神和姿態(tài)都多了尊重，和剛剛完全不同。
蔣文適才想起來(lái)，端午賽龍舟那日大出風(fēng)頭的人，正是面前這女子。
秦瑤把兩人碗里的酒倒了，換上涼茶，端起茶杯示意蔣文一起，兩人喝了茶，她這才說(shuō)：
“我的方案很簡(jiǎn)單，商行出錢(qián)我出力，咱們一塊兒把這神力書(shū)箱賣(mài)到天南地北�！�
要談錢(qián)，蔣文職業(yè)病立馬發(fā)作，“訂金幾成？單價(jià)多少？”